Laura Spalla: «2024 fue nuestro mejor año desde la creación de Adistec»

Adistec, el destacado distribuidor de soluciones tecnológicas en América Latina, cerró el 2024 con un evento especial que marcó su mejor año desde su fundación en 2012. Más de 120 asistentes, entre partners, fabricantes y end users, participaron en esta experiencia única que destacó por su exclusividad y atención al detalle. Marcas líderes como Fortinet, Veeam, Exagrid, Commvault, Tenable y Quest fueron parte del evento, junto con un grupo selecto de sponsors que hicieron posible esta celebración.

El evento, realizado en el exclusivo rooftop del Trade Sky Bar, ofreció una experiencia gastronómica de primer nivel, ambientada con un trío de jazz en vivo y tecnología avanzada, incluyendo pantallas LED personalizadas con el branding de los sponsors. Estas características resaltaron el eslogan de la compañía, “Better Together”, al conectar a los principales actores del ecosistema tecnológico en un entorno colaborativo diseñado para impulsar nuevas oportunidades de negocio.

ITSitio estuvo presente y conversó con Laura Spalla, directora de ventas para la región SOLA, y Marcelo Trípodi, gerente financiero de Argentina, Paraguay y Uruguay, quienes compartieron sus impresiones sobre los logros de la compañía y las expectativas para el futuro. Además, se adelantaron algunas de las iniciativas más importantes para 2025, como nuevos programas de fidelización y una mayor integración de soluciones tecnológicas disruptivas.

Un año de crecimiento excepcional

“Hace mucho que no hacíamos un evento de cierre de año, pero este 2024 merecía ser celebrado. Fue nuestro mejor año en términos de ventas, portafolio y crecimiento corporativo”, destacó Spalla. La directiva subrayó cómo el apoyo de la matriz corporativa les permitió afrontar los desafíos económicos de la región. “Tener la posibilidad de operar desde Estados Unidos o con cuentas regionales nos dio un gran diferenciador”, agregó.

Por su parte, Trípodi explicó que, a pesar de un presupuesto conservador al inicio del año debido a la incertidumbre económica, los resultados superaron las expectativas. “Trabajamos oportunidad por oportunidad, maximizando cada operación. Esto fue clave para nuestro éxito”, afirmó.

En el evento, Adistec también celebró la integración de nuevas soluciones tecnológicas a su portafolio, lo que ayudó a satisfacer la creciente demanda de los mercados regionales. La compañía reafirmó su compromiso con el desarrollo de estrategias que permitan a los canales de distribución adaptarse a un entorno económico en constante cambio.

Innovación en la gestión del canal

La compañía se destacó en 2024 por su capacidad de adaptarse a un mercado desafiante. “Ampliamos nuestro portafolio y encontramos soluciones creativas para superar restricciones como el cepo cambiario y las limitaciones de importación”, indicó Spalla. Además, enfatizó que el canal tuvo una alta demanda de crédito para operaciones, y Adistec respondió con estrategias financieras innovadoras, siempre dentro de un marco de cumplimiento normativo.

Una de las claves del éxito, según Spalla, fue la profesionalización de los canales. “No solo buscamos crecer en cantidad, sino también en diversificación y ventas cruzadas dentro de nuestro portafolio”, destacó. Este enfoque permitió a la compañía consolidarse como líder en varios mercados de la región.

La empresa también trabajó estrechamente con fabricantes, lo que permitió fortalecer alianzas estratégicas y asegurar la disponibilidad de soluciones innovadoras para sus clientes. Este esfuerzo conjunto se tradujo en un aumento significativo en la satisfacción de los clientes y en la confianza del mercado hacia la marca.

Eventos que marcan la diferencia

En 2024, se consolidó su reputación como anfitrión de eventos de alto nivel. Spalla calificó el Adistec Connect F1 Experience como un evento «élite», destacando que «el partner que ya fue, quiere volver a ir, y el partner que no fue, quiere ir». Este encuentro es una cita ineludible para la comunidad tecnológica.

La posible participación de Franco Colapinto, un argentino en la Fórmula 1 en 2025, será uno de los mayores atractivos del evento. Su presencia promete captar la atención de fabricantes, partners y usuarios finales, aumentando el deseo de formar parte de esta experiencia exclusiva. Además, Adistec está trabajando continuamente para superar la experiencia año tras año, y «F1 Connect Experience 2025» será su cuarta edición, con grandes cambios y exclusivas sorpresas para todos los asistentes.

Proyecciones optimistas para 2025

Con miras al futuro, planea continuar su expansión. “Proyectamos un crecimiento del 30% al 40% en 2025. Planeamos ampliar el equipo en áreas clave como ventas, compras y administración”, indicó Trípodi. No obstante, destacó que la estabilidad económica será crucial: “Un dólar estable nos ayudaría mucho a prever y planificar”.

En la región SOLA, Spalla anticipó un trabajo intensivo en la fidelización de canales y la generación de demanda por verticales. También señaló que países como Argentina y Perú cerraron el año con resultados históricos, mientras que Chile enfrentó desafíos debido a la inflación y la desaceleración del consumo.

Asimismo, buscará reforzar su posición en los mercados emergentes mediante estrategias personalizadas y la integración de tecnologías disruptivas. Este enfoque le permitirá no solo mantener su liderazgo, sino también abrir nuevas oportunidades de negocio.

La compañía concluye un año como un referente en el mercado de distribución tecnológica, con una visión clara hacia el futuro. La combinación de adaptabilidad, innovación y compromiso con sus partners posiciona a la compañía para superar los desafíos que traiga el 2025 y consolidar su liderazgo en la región. Con una proyección de crecimiento sostenido y un enfoque en la excelencia operativa, Adistec se prepara para seguir marcando la diferencia en la industria.