HP puso en marcha en Argentina el programa de incentivos “Gran Destino”, una iniciativa orientada a resellers y distribuidores que busca acelerar la comercialización del portfolio de cómputo comercial y fortalecer el ecosistema del canal. La campaña, vigente desde el 1 de junio hasta el 31 de julio, propone una mecánica simple pero competitiva: los partners deben comprar productos HP a través de distribuidores oficiales como Elit y registrar sus operaciones en la plataforma HP Bootcamp. Cada compra suma “millas” que permiten escalar posiciones en un ranking que definirá a los ganadores.
Los cuatro resellers con mejor desempeño accederán a una experiencia exclusiva en Palo Alto, California, prevista para septiembre. El viaje incluye la visita al histórico garage donde nació HP, recorridos por el HP Experience Center y actividades en el ecosistema de innovación de Silicon Valley y San Francisco.
Elit y su rol en el programa
En el marco de la iniciativa, Elit se posiciona como uno de los distribuidores clave para el desarrollo del programa en el país, con foco en disponibilidad de productos, cobertura federal y soporte al canal. En diálogo con este medio, Marcia Cusinier, Product Manager de HP en Elit, explicó que la dinámica del programa se apoya en un portafolio amplio de cómputo comercial: “La dinámica del Gran Desafío de HP consiste en vender toda la línea de cómputo comercial. Hoy contamos con stock de la Línea 400 y Línea 600, con modelos de PCs 440, 445 y 645. Además, estamos recibiendo equipos AIO, Mini PC y la Línea 200, esta última de entrada comercial. Todo este portafolio participa del programa Gran Destino HP”.
La ejecutiva destacó además que la compañía activó un esquema interno de acompañamiento comercial para potenciar la iniciativa: “Realizamos un lanzamiento interno para nuestra fuerza de ventas, para que puedan llegar al canal con estas herramientas. Durante julio vamos a sumar incentivos y competencias internas para impulsar las ventas de notebooks comerciales”.
Valor agregado y estrategia logística
Uno de los diferenciales que Elit busca capitalizar dentro del programa es su estructura de servicio y logística, especialmente en el interior del país. Cusinier remarcó la importancia de la cercanía con los partners: “Tenemos una gran vocación de servicio. Acompañamos a cada canal en cotizaciones y en el día a día para cerrar negocios”.
En paralelo, Elit avanza en la expansión de su red logística con nuevos puntos de retiro: “Estamos reabriendo puntos en el interior. Ya contamos con Mendoza, Rosario, Santa Fe, Córdoba y sumamos Mar del Plata. La idea es recuperar capilaridad y estar más cerca del cliente”. Este esquema permite mejorar los tiempos de entrega y facilitar el acceso al portfolio de HP en regiones fuera del AMBA, un factor clave para dinamizar la participación en el programa.
Incentivo y experiencia internacional
El atractivo central de Gran Destino HP es el viaje a Silicon Valley, un premio que busca reconocer el desempeño de los canales más activos. Sobre este punto, Cusinier destacó el impacto que genera la propuesta en el ecosistema reseller: “Me parece fabuloso. HP es una marca líder y vale la pena dar ese valor al canal. Los partners están muy entusiasmados con la posibilidad de conocer el lugar donde nació la compañía y su centro de innovación”.
Financiación y condiciones comerciales
Además del programa de incentivos, Elit complementa la estrategia con condiciones comerciales especiales y opciones de financiación, que pueden ser gestionadas directamente con los ejecutivos de cuenta. “Lo principal es el stock disponible y algunas condiciones de financiación especiales. Los interesados pueden tratarlas con sus ejecutivos para potenciar las ventas”, agregó la ejecutiva.
Con Gran Destino HP, la compañía refuerza su estrategia de canal en Argentina combinando incentivos competitivos, disponibilidad de inventario y experiencias internacionales de alto valor. En ese contexto, Elit se consolida como un actor clave dentro del ecosistema, aportando capilaridad, soporte comercial y una oferta robusta de cómputo comercial para los resellers del país.
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