En medio de un escenario marcado por la alta demanda y los desafíos en la cadena de suministro, HP Argentina redobla su apuesta por el canal de venta como eje central de su estrategia de crecimiento en el segmento de cómputo comercial.
“Tenemos que seguir incentivando la venta. El objetivo es continuar creciendo y consolidarnos como la marca número uno en cómputo comercial en todas las categorías”, afirmó Gabriel Renzo, Gerente Comercial de HP Argentina. En ese sentido, destacó el fuerte desempeño que la compañía viene registrando en notebooks y PCs, y anticipó un foco claro en la expansión hacia Workstations, servicios, accesorios y soluciones Poly.
Según explicó el ejecutivo, el contexto actual presenta desafíos importantes para el sector, impulsados por la alta demanda de tecnología y el impacto de la creciente adopción de soluciones vinculadas a la inteligencia artificial, que exige una respuesta constante en términos de disponibilidad y capacidad productiva. Frente a este escenario, HP busca diferenciarse con una estrategia activa de acompañamiento al canal.
“Tenemos dos líneas de acción claras: apoyar todos los negocios que surjan y capitalizar cada oportunidad, tanto con distribuidores como con clientes finales”, señaló Renzo. Como parte de este enfoque, la compañía impulsa distintas acciones para dinamizar el mercado, entre ellas su programa de incentivos “Gran Destino HP”, que se desarrolla durante los meses de junio y julio.
La iniciativa abarca todo el portafolio de cómputo comercial, incluyendo equipos de última generación con capacidades de inteligencia artificial (NPU), y busca acelerar la rotación a través de un sistema de acumulación de millas por compras. A diferencia de ediciones anteriores, el programa incorpora todas las líneas, permitiendo una participación más amplia del canal.
“El objetivo es que ningún cliente quede afuera. Queremos que todas las compras sumen y contribuyan al crecimiento del negocio”, explicó el ejecutivo. En este marco, los partners acumulan puntos en función de sus operaciones, con un sistema de puntaje diferencial según la categoría de producto.
Uno de los principales diferenciales del programa es su simplicidad operativa: la carga de puntos se realiza de manera automática, mientras que el seguimiento del desempeño se centraliza en la plataforma HP Bootcamp, donde los canales pueden monitorear su evolución en tiempo real.
Como reconocimiento al desempeño, el programa contempla un viaje a Silicon Valley, donde los ganadores podrán visitar el histórico garage de HP en Palo Alto, símbolo del origen de la compañía. Sin embargo, desde la firma destacan que el verdadero valor del programa radica en su capacidad para movilizar el negocio y fortalecer el ecosistema de partners.
Participan todos los distribuidores autorizados HP. Con este tipo de acciones, HP busca no solo impulsar resultados de corto plazo, sino también consolidar una relación de largo plazo con su canal, posicionándose como un socio estratégico en un mercado cada vez más competitivo y en plena transformación tecnológica.
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