Alfredo Kanashiro: «Nos encontramos con muchos canales interesados, hay muchas oportunidades»

Targus sigue consolidando su presencia en el Cono Sur con una estrategia de cercanía a sus canales y clientes, apostando por eventos y reuniones que permiten exhibir su amplio portafolio de productos. Alfredo Kanashiro, regional sales manager de Targus para el Cono Sur, destacó que, a pesar de que el inicio del año en la región suele ser más lento debido a las vacaciones, ya se han reactivado los negocios y se han generado oportunidades en Argentina y otros mercados.

«Nos encontramos con muchos canales interesados en esta visita, hemos tenido reuniones, hemos tenido eventos como el de hoy con Solution Box y vemos que hay muchas oportunidades. Incluso, hemos conocido gente que está abriendo nuevos negocios, lo que refuerza nuestra visión de crecimiento en Argentina», señaló Kanashiro.

Diversificación del portafolio de productos

A nivel regional, la compañía mantiene un portafolio amplio que ofrece soluciones 360 en torno a la computadora. Si bien las mochilas siguen siendo el producto más reconocido de la marca, Targus ha fortalecido su oferta en accesorios y candados de seguridad. «Definitivamente, las mochilas, los candados y los docking stations se venden superbien en la región», comentó Kanashiro, resaltando la importancia de diversificar la percepción del mercado sobre la marca.

Parte de la estrategia de Targus ha sido educar a sus canales sobre el verdadero alcance de su portafolio. «Siempre estamos buscando evangelizar a todos nuestros canales en que Targus es más que mochilas. Tenemos un portafolio bastante amplio, con precios competitivos y de alta calidad en accesorios. Buscamos tener cercanía con el canal mediante eventos, viajes constantes y reuniones uno a uno para identificar cómo podemos ayudarlos a cerrar negocios», explicó Kanashiro.

Respuesta ágil a las necesidades del mercado

Además, destacó la rapidez con la que Targus responde a las necesidades del mercado. «Sabemos que el corporativo se mueve rápido, necesitamos reaccionar para cerrar negocios a tiempo. En la parte de consumo, también podemos trabajar en branding, exhibiciones, campañas y activaciones conjuntas con nuestros socios», agregó.

Encuentros con distribuidores y nuevos canales

La reciente visita de Targus a Argentina incluyó encuentros con distribuidores como Distecna y Solution Box. Según Kanashiro, uno de los principales hallazgos fue la cantidad de nuevos canales que están ingresando al mercado y el desconocimiento general sobre la diversidad de productos que ofrece la marca. «Hacemos pequeños showrooms y charlas para que conozcan más sobre nuestra marca. Se sorprenden al ver que no solo ofrecemos mochilas, sino también teclados y fundas para tablets, periféricos y candados de seguridad. Buscamos siempre darle un valor agregado a nuestros productos, diferenciándonos del mercado», afirmó.

Crecimiento y estrategias de marketing

Fiorella Mastelli, product manager de Targus en Solution Box, también resaltó el crecimiento de la marca en el último año, a pesar de las dificultades del mercado. «Por el poco tiempo que tuvimos, la respuesta de los clientes fue excelente, vendimos más de lo esperado. Pero detrás de ese crecimiento hay una estrategia de eventos y marketing para que la gente conozca nuestros productos», explicó.

Perspectivas para 2025

Para 2025, la compañía anticipa un año desafiante debido a la competencia, por lo que continuará apostando a la cercanía con los canales y la disponibilidad de productos para su exhibición. «La estrategia será realizar eventos, viajar y contar con el respaldo de la marca para generar confianza en los clientes», señaló Mastelli.

Uno de los enfoques clave de Targus es asociar sus mochilas con kits de accesorios que complementen la experiencia del usuario. «La estrategia es hacer match con mochilas, teclados, auriculares y otros productos para ofrecer kits de bienvenida o soluciones para empleados que trabajan desde casa», explicó Mastelli.

La importancia de la prueba de productos

En cuanto a las necesidades de los canales, la ejecutiva destacó que la clave está en permitir que los clientes prueben los productos. «El tener un portafolio tan diverso hace que la mejor estrategia sea que el cliente tenga una muestra del producto. Si se lo puede llevar y probar, es más fácil que elija Targus sobre otras marcas conocidas», indicó.

Expansión en el interior de Argentina

La demanda en Argentina sigue creciendo, especialmente en el interior del país, aunque aún queda camino por recorrer. «Se mueve en todo el país, pero en el interior todavía falta presencia. Creemos que habrá más crecimiento en esas regiones», concluyó Mastelli.

Con un enfoque en la cercanía con los canales, la diversificación del portafolio y estrategias de marketing activas, Targus sigue fortaleciendo su posicionamiento en la región y afronta 2025 con una visión optimista a pesar de los desafíos del mercado.

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