En el marco de los festejos por los 20 años de DOT4 SA, integrador argentino de tecnología, se llevó a cabo en La Rural un panel de marcas en el que se debatió sobre la actualidad del mercado tecnológico y sus perspectivas a futuro. El espacio se consolidó como un punto de encuentro clave para analizar los desafíos y oportunidades que atraviesa la industria.
Moderado por Desirée Jaimovich, Directora Periodística de ITSitio, el panel reunió a referentes de compañías líderes como Alejandro Meggiotto, director de Canales de Argentina en Fortinet; Álvaro Martín Vena, Ecosystem Manager para Argentina, Uruguay y Paraguay en IBM; Mariela Luccheti, Country Leader de Intel; Jean-Pierre Cecillon, Regional Director SSA en Kingston; y Diego García, Gerente de SMB y Canales de Lenovo Argentina, quienes compartieron su visión sobre el presente y el futuro del sector.
Un mercado que evoluciona con nuevos equilibrios
Uno de los ejes del debate fue la transformación del mercado en términos de oferta y demanda. Desde Fortinet, Alejandro Meggiotto explicó que, si bien la compañía cuenta con la ventaja de fabricar sus propios chips, lo que le brinda mayor flexibilidad, el escenario global impacta en toda la industria, especialmente en costos logísticos y disponibilidad de ciertos componentes.
En esa línea, Jean-Pierre Cecillon, de Kingston, ofreció una mirada precisa sobre el negocio del almacenamiento: más que un problema de escasez de producción, el mercado atraviesa una reconfiguración de la demanda, con los Data Centers concentrando una porción cada vez mayor del consumo global. Este escenario obliga a toda la cadena a adaptarse y a planificar con mayor anticipación.
Lejos de representar un freno, este contexto impulsa a las compañías a trabajar de forma más coordinada, fortaleciendo la relación entre fabricantes, mayoristas y canales. En este sentido, destacó el esfuerzo de Kingston por destinar parte de su producción a sus partners estratégicos, con el objetivo de asegurar disponibilidad y sostener el crecimiento del ecosistema.
Planificación y estrategia en el centro de la escena
Para Álvaro Martín Vena, de IBM, el momento actual representa una oportunidad para evolucionar en la forma de invertir en tecnología. Las organizaciones están pasando de decisiones tácticas a estrategias de largo plazo, con foco en eficiencia, retorno y escalabilidad.
Además, destacó la importancia de trabajar junto a socios estratégicos como DOT4 SA: la planificación conjunta permite reducir la incertidumbre y construir modelos de crecimiento sostenibles. Por su parte, Diego García, de Lenovo, coincidió en que el contexto requiere una mirada estratégica, donde la articulación entre marcas, canal y clientes resulta clave para capitalizar las oportunidades del mercado.
Inteligencia Artificial: el motor de la nueva etapa
La inteligencia artificial fue protagonista central del panel. Mariela Luccheti, de Intel, definió este momento como una reconfiguración estructural de la industria, donde la IA deja de ser una promesa para convertirse en una capacidad transversal a todo el negocio.
Según explicó, el mercado avanza hacia plataformas “AI Ready”, diseñadas para escalar y adaptarse a nuevas demandas. Para lograrlo, identificó tres pilares fundamentales:
- Acceso, para democratizar la IA desde el Data Center hasta el Edge y la PC
- Integración, asegurando que hardware, software y servicios funcionen de manera conjunta
- Ejecución, llevando los proyectos desde la experimentación hacia resultados concretos
Desde IBM, Martín Vena sumó que muchas compañías aún enfrentan desafíos internos, como infraestructura legacy y datos no estructurados, lo que refuerza la importancia de una estrategia integral de transformación.
Seguridad y confianza en la era de la IA
El crecimiento de la inteligencia artificial también plantea nuevos escenarios en ciberseguridad. Alejandro Meggiotto destacó que estas tecnologías ya son clave en la detección de amenazas, permitiendo analizar grandes volúmenes de datos y responder con mayor rapidez. Sin embargo, advirtió que el contexto también exige mayor preparación: los ataques evolucionan al mismo ritmo que las defensas, por lo que las organizaciones deben adoptar un enfoque integral basado en tecnología, procesos y personas.
El valor diferencial: cómo se aplica la tecnología
Más allá de las innovaciones, todos los voceros coincidieron en un punto: el verdadero valor de la tecnología está en su aplicación concreta en el negocio. En este escenario, el canal cumple un rol estratégico. Empresas como DOT4 SA no solo acercan soluciones al mercado, sino que ayudan a los clientes a interpretar sus necesidades, definir estrategias y transformar la tecnología en resultados tangibles. Como resumió Diego García, de Lenovo: “El diferencial no está solo en la tecnología, sino en cómo la usamos para mejorar la dinámica del negocio y generar valor real.”
Un futuro de oportunidades basado en la colaboración
El panel dejó una conclusión clara: la industria IT está atravesando una etapa de transformación profunda, pero también de grandes oportunidades. La combinación de innovación, planificación y trabajo colaborativo será clave para capitalizar este nuevo ciclo tecnológico. En este camino, el ecosistema de partners, con actores como DOT4 SA, se consolida como un pilar fundamental para acompañar a las organizaciones en su evolución digital y convertir los avances tecnológicos en ventajas competitivas concretas.
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