El integrador y el proveedor de soluciones de comunicación y redes anunciaron en Buenos Aires su nuevo plan de inversiones en conjunto para fomentar el posicionamiento de los socios de negocios de Avaya más importantes de la región y lograr un crecimiento sustentable. A través de este acuerdo ambas empresas duplicarán el crecimiento en algunos países por encima del 60%.
Avaya y Belltech —un importante integrador regional de soluciones de comunicaciones y canales electrónicos cuyos responsables aseguran tener a Avaya en el ADN de la compañía, desde hace 18 años— están celebrando un acuerdo muy estratégico de expansión, que contempla un innovador plan de inversiones conjuntas. Esto representa un importante aumento en el volumen de negocios realizados en la región por ambas compañías. Por primera vez, Avaya realiza esta inversión con un partner certificado ya que se trata de un fuerte apoyo e impulso hacia el canal para posicionarlo, responder a la demanda satisfactoriamente y ayudarlo a ser más competitivo.
Esta inversión se realizará en varias etapas, a través de diferentes acciones e iniciativas para lograr el objetivo principal de crecer de forma rentable y sostenida. Es importante resaltar la inversión y compromiso por parte de todos los sectores, desde los equipos locales hasta los CEOs de ambas compañías.
“A través de este acuerdo estamos aprovechando las posibilidades que ofrece el mercado y las relaciones de Belltech a través de la región. Estamos co-invirtiendo de modo conjunto para poder llevar las soluciones que éste nos está demandando, todo ello a través de un plan estratégico para poder garantizar el éxito del canal, que significa aumentar sus ventas, ser más productivo y ayudarles a alcanzar sus metas”, explicó Santiago Aguirre, director de Canales de Avaya para América Latina y Caribe.
El acuerdo incluye la planificación estratégica y el compromiso conjunto para el desarrollo del negocio destacando el potencial actual y beneficios de la gran gama de soluciones de Avaya disponibles en el mercado. Asimismo, Avaya co-invierte con Belltech y apoya el desarrollo de sus canales estratégicos para llevar tecnologías y soluciones al mercado que satisfagan sus necesidades y juntos alcanzar las metas de negocio.
“Para nosotros es un paso más en la potencialidad de ventas que podemos alcanzar en el mercado. Belltech acompaña a Avaya para llevar las tecnologías y soluciones más innovadoras en toda la región”, dijo Rodney Everard, vicepresidente ejecutivo del Grupo Belltech. Según Everard, esta doble apuesta fue apodada por Avaya “Big Bet”, y ya está en funcionamiento con unos pocos partners certificados en algunos países por fuera de América Latina. La idea general de la “Big Bet” puede resumirse con la frase “cuentas nuevas, segmentos nuevos, mercados nuevos”. En América Latina, el 90% de las cuentas a las que Avaya pretende llegar será a través de canales.
Hoy, Belltech es experto en 200 de los 250 productos de la compañía, según explicó Sebastián Tarragó, director de Marketing y Cuentas Multinacionales de Belltech. “Este acuerdo empuja la creación de esas nuevas prácticas dentro de Belltech con objetivos de negocio específicos en los sectores redes, nube y video, con cuotas específicas, incorporación de personal y certificaciones”. Tarragó aclara: “Nos hemos puestos metas de crecimientos muy agresivas, y estamos convencidos de que los vamos a conseguir porque ya pusimos todos los recursos para hacerlo. La inauguración de las nuevas oficinas de Belltech en Buenos Aires forma parte de ese compromiso”. Belltech cubre con técnicos propios los seis países que genera el 80% del PBI geográfico (Argentina, Brasil, Uruguay, Chile, Perú y Colombia), además de cubrir otros países a través de alianzas. En el contexto del “Big Bet”, y mientras Avaya aporta la inversión para contratar personas, construir recursos nuevos y realizar eventos, entre otros objetivos, Belltech hará lo propio con expertise, certificaciones y recursos humanos. Esta inversión será más fuerte en los primeros dos trimestres del año (que finalizan el 30 de junio).
En el marco global, Avaya está dando un giro radical en Networking al crear una práctica de negocios para focalizar la penetración de sus soluciones en el mercado, donde es experto en redes y está innovando en tecnologías como Fabric Connect, SDN y SVP para competir en el mercado. A través de este acuerdo ambas organizaciones buscan duplicar el crecimiento en algunas regiones por encima del 60% ya que la mayor parte de los países de la región están creciendo a razón de un digito, sin embargo la oportunidad de mercado puede ayudar a lograr duplicar el negocio hasta en más de dos dígitos en los próximos dos años en algunas regiones.
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