Muchos proveedores de valor agregado tendrán que combinar esa oferta con la provisión de servicios, o directamente deberán convertirse en proveedores de servicios gestionados (MSPs) para adaptarse a los nuevos tiempos. Según Crystal Bedell, consultora y escritora técnica, colaboradora de SearchDatacenter, existen diez errores que deberían evitarse para que la transición sea exitosa.
El modelo de negocios está cambiando y algunos proveedores de valor agregado podrían tener que hacer la transición a un modelo más basado en la provisión de servicios, ya sea que se trate de nube, o de servicios administrados. “Si bien el beneficio de los ingresos recurrentes hace que valga la pena el esfuerzo, la transición del distribuidor de valor añadido (VAR) hacia el modelo de servicio de nube o de proveedor de servicios gestionados (MSP) no es tarea fácil”, asegura la colaboradora de SearchDatacenter, Crystal Bedell en su post.
En el blog, la experta asegura que los proveedores de soluciones encuentran una serie de desafíos en el camino, muchos de los cuales pueden ser un impedimento para el éxito. Los errores a evitar son:
Error 1: Abandonar la idea de un valor añadido
Error 2: No comprometerse con la nube o el modelo de negocios MSP
Error 3: No mejorar la eficiencia
Error 4: Fallar en establecer confianza
Error 5: No comenzar con lo que saben
Error 6: Pobre gestión de las relaciones con proveedores
Error 7: Subestimar lo que se necesita para hacer la transición
Error 8: No contratar a las personas adecuadas con las habilidades correctas
Error 9: No cambiar sus estrategias de ventas y de marketing
Error 10: No buscar ayuda
La nota completa, con consejos relevantes, en el post de SearchDatacenter.
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