El fabricante trabajará este año en la elaboración de un esquema para reclutar un mayor número de socios en el interior del país. El objetivo es ofrecer una oferta de valor que beneficie al Canal y al usuario final.
Por: Ivonne Vargas
La iniciativa consiste en revelar el portafolio de productos, nuevas tecnologías, así como estrategias y campañas de marketing mediante cursos presenciales sin costo para los resellers. Estará dirigido hacia el desarrollo, atracción y reclutamiento de nuevos socios.
De este modo, la multinacional planea trabajar en la región centro, la cual comprende el Distrito Federal y el área metropolitana. En paralelo, desplegarán la misma temática para Monterrey. Mientras que, para la segunda etapa del proyecto se pondrá foco en el Sureste y el Bajío.
“Los resellers podrán brindar servicios de integración del portafolio de Juniper con productos de ruteo, switching y seguridad. La propuesta estará destinada a cinco sectores: gobierno, privado, financiero, manufacturero y educativo”, indica Enrique León, Product Manager de Juniper en Westcon México.
Los distribuidores que ya trabajan con la marca y deseen integrarse al programa de servicios, recibirán una invitación. Para ello, requieren alcanzar el nivel Elite y tener experiencia en el desarrollo de proyectos y servicios de posventa.
“En el esquema entrará todo nuestro portafolio dividido en dos tipos de soluciones: las generales o abiertas, de fácil instalación; y otras que necesitan de un mayor conocimiento para integrarlas con arquitecturas de otros fabricantes”, señala Carlos Ochoa Fernández, encargado del Desarrollo de Canales en Juniper México.
El vocero destaca que el tiempo estimado de duración del proceso para empezar a brindar los servicios es de cuatro meses, sin embargo, puede variar de acuerdo a la disponibilidad del distribuidor.
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