A unas semanas de su renovación, la marca de videovigilancia aclara los puntos centrales en los que se enfocará el programa de partners, el cual obedece a tres ejes rectores de su estrategia empresarial: liderazgo en el mercado, colaboración a largo plazo con los distribuidores y productos y soluciones inteligentes.
Por: María Luisa López
Francisco Ramírez, National Sales Manager de México, Centroamérica y el Caribe para Axis, comenta que la función principal del Partner Program es brindar herramientas y desarrollar capacidades con los socios de negocios, a fin de que accedan a soluciones mejor estructuradas.
Los tres niveles de integradores (Autorizado, Silver y Gold) tienen la visión de mejorar la eficiencia operativa, incrementar la rentabilidad y crear demanda, destaca. Para reforzar la misión, se implementaron algunos puntos dentro del plan de Canales:
Soporte comercial: mejora los márgenes y los beneficios del registro de proyectos. Incluye descuentos, equipos demo, certificaciones, herramientas técnicas y comerciales para el desarrollo de propuestas, acompañamiento con el usuario final, entre otras.
Estrategias de mercadotecnia: se refiere a la documentación, boletines periódicos, kits de venta, casos de éxito, redes de negocio, eventos y promociones en función del nivel de partner.
Capacitación, entrenamiento y certificación: brinda el conocimiento tanto para el Canal como para el usuario final; soporte técnico telefónico y en línea.
“Para los integradores Gold y Silver se crean programas específicos de generación de demanda conjunta por vertical. Además, los consideramos en nuestros eventos de convergencia, que este año serán dos”, indica.
Los resellers que deseen alcanzar el nivel Plata, puntualiza el portavoz, requieren un ingeniero certificado en la marca y una cuota de transacciones de 80 a 100 mil dólares al año; mientras que, para la escala Oro se necesitan dos profesionales capacitados y un volumen de ventas de 200 mil dólares anuales.
En palabras Ramírez, 2015 será un periodo en el cual Axis refuerce su presencia en el retail, la educación, industrias, empresas con operaciones de misión crítica, iniciativa privada y sector gubernamental, sobre todo en las principales ciudades del país: Distrito Federal, Guadalajara y Monterrey.
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