El proveedor de videovigilancia arranca el año con renovaciones en su plan de desarrollo para distribuidores, entre ellas, fondos de marketing y préstamos de equipos demo. Fernando Esteban, gerente General para Mexico, Centroamérica y El Caribe de la marca, asegura se trata de un proyecto para beneficio del partner, quien podría agilizar su ingreso a verticales poco explotadas.
Por María Luisa López
A finales de enero, los distribuidores de Axis podrán acceder a los beneficios que brinda el nuevo Programa de Canales como la inclusión de préstamos por hasta 45 días de equipos demo. Para ello, el fabricante contempla un financiamiento de 300 a 400 mil dólares para productos en México, de los cuales “a la fecha, llevamos 200 mil dólares”, apunta el vocero.
Además, los socios de negocio se beneficiarán de la publicación de casos de éxito pagados por la firma; es decir, todos los grandes proyectos se difundirán en algunos medios y se incluirán en un folleto corporativo con detalles del mismo.
Otro punto, comparte, será el Programa de Retención, el cual se enfocará en visitas guiadas a los Centros de Experiencia de Axis en Boston, Chicago, Los Ángeles y México, en aras de que los integradores ganen visitas y lleven a sus clientes.
Por último, incluirán los datos de sus partners de las tres categorías en la página web de la firma; mientras que, aclara, los fondos de marketing se destinarán a los niveles Silver y Gold.
2015, un año de maduración
En cuanto al mercado, desde el punto de vista del entrevistado, México, más allá de ser un mercado emergente, es un país con transacciones recurrentes. “En los últimos dos años vimos una maduración en el Canal y en los negocios para vender productos de forma constante”.
Por ejemplo, durante 2014 el fabricante alcanzó el 103% de la cuota de comercio pactada, gracias a las adquisiciones por parte de las autoridades, así como la transición de los sistemas análogos a los digitales.
“Encontramos apertura en los negocios de gobierno, los cuales se veían lentos desde el inicio de la presente administración. La vigilancia urbana, tiendas minoristas y el sector pyme jugaron un papel preponderante”, comenta.
Cabe señalar que el sector de las pequeñas y medianas empresas era dominado por el área análoga, dada su sensibilidad al precio y a la complejidad de instalación. Sin embargo, Fernando Esteban opina que los nuevos productos, la capacitación a los resellers y los costos accesibles fungieron como factores primordiales para el despegue de los sistemas de video IP.
Como recomendación, el Gerente General sugiere a sus partners explorar verticales como gobierno, tiendas de autoservicio y centros comerciales, así como desarrollos residenciales y micronegocios con vigilancia análoga, pues la demanda de soluciones de videovigilancia seguirá los próximos dos años y ahí habrá mayores oportunidades.
Adicional a ello, los Canales que oferten sistemas de seguridad integral con control de acceso, automatización y software PSIM (Physical Security Information Management o Gestión de la Información de Seguridad) encontrarán un amplio mercado en cualquier industria, concluye.
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