Este año, la compañía enfoca su oferta a los sectores con mayor tendencia a recibir ataques como lo son las instituciones financieras y gubernamentales. De ahí, que presten especial atención a la preparación de los socios y les brinden herramientas de diagnóstico, respaldo tecnológico y comercial, así como apoyos para marketing, evangelización y análisis del comportamiento del mercado con base en las experiencias globales de firma”, promete Francisco Lugo, gerente de Radware en México.
Por Ivonne Vargas
Ahora, como parte de las nuevas disposiciones de la compañía, los resellers de Radware deberán cumplir como mínimo con el primer nivel de la certificación, pues resulta indispensable contar con estos conocimientos para operar las soluciones que se ofrecerán a este tipo de clientes.
Un estudio aplicado por Servicios de Rentas Internas (SRI) con referencia a la seguridad de las redes y de la información indica que los bancos internacionales muestran entendimiento de los riesgos y los programas de protección disponibles, así que el discurso de ventas deberá estar a la altura y, sin duda, acudirán a proveedores que desde su perspectiva sean verdaderos consultores.
Por otro lado, el 80% de los clientes de instituciones financieras pierden la confianza después de un incidente informático, asegura Kaspersky en su análisis Global IT Security Risk 2014-Online Financial Fraud Prevention, después de encuestar a tres mil 900 ejecutivos en 27 países.
Ante tal panorama, la marca brindará soporte a los partners con su equipo de ingenieros en resguardo de la información, quienes se encargan de dar apoyo en caso de amenazas tanto a Canales como a usuarios finales.
También, expone, seremos más rigurosos en nuestros programas de certificación, pues si los socios no tienen la capacitación requerida, se volverá una situación crítica para sus clientes y, por ende, para la compañía.
“Los atacantes se valen de diversas técnicas, las cuales evolucionan y tienen cada vez un mayor impacto; nosotros, a la par, desarrollamos mejores herramientas de diagnóstico y soluciones más avanzadas, que requieren un mejor entendimiento de los Canales para aprovecharlas al máximo”, señala Lugo.
La estrategia que implementará la organización será una cobertura de mercado y de regiones, con foco en los integradores especializados para el tema de carriers, así como los dedicados al sector Enterprise y gobierno.
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