La venta de consumibles es un negocio que los Canales no deben desatender; por ello, la empresa asiática tiene una estrategia de costo por copia, con la cual pretende impulsar la comercialización de dos cartuchos: el estándar y el de alto rendimiento, con los modelos LC71 y LC75, respectivamente, explicó Edgar Almazán, gerente de Producto Inkjet de Brother.
La estrategia de costo por copia se refiere a la comercialización de los consumibles con el argumento de más capacidad de impresión en un cartucho, es así que si se hacen las cuentas respecto al número de impresiones comparadas que tienen el LC71 y LC75 frente a otros, resultan más económicos.
Asimismo, el directivo explicó estos cartuchos están diseñados para su nueva línea de con los modelos MFC-J280W, MFC-J430W, MFC-J625DW y MFC-J825DW; además, como complemento, está el multifuncional MFC-J825DW con conectividad a Facebook, Google Docs, Picasa y Flickr, e impresiones en CD, DVD y Blu Ray.
Otras ventajas a destacar sobre los cartuchos, agregó el directivo, es que los usuarios cuentan con cartuchos individuales que facilitan el cambio sólo del color que se requiera; asimismo, la inversión en los equipos de impresión está protegida, mencionó el directivo, ya que los consumibles están diseñados y probados para resistir el funcionamiento óptimo, además de contar con las especificaciones requeridas por las máquinas.
Almazán agregó que con estos consumibles se tienen precios de 90 centavos por copia en negro, por lo que los distribuidores deben utilizar como principal argumento de venta el costo-beneficio de cada impresión, además de resaltarles que la compra de un equipo barato, pero con consumibles caros, con la capacidad de imprimir 100 o 200 páginas, no les trae, realmente, un retorno de inversión.
Finalmente, el directivo comentó que si bien los precios de los cartuchos de la marca están por arriba de algunos de la competencia, tienen la capacidad de imprimir 450 páginas en color y 350 en blanco negro, por lo cual les representa una mejor opción, concluyó.
Liliana Salazar
Compartir nota:
