Licencias Online hizo oficial su alianza comercial, a nivel regional, con la marca Aqua Security, la cual llega para reforzar el portafolio de soluciones de seguridad del mayorista y entregar a su red de canales herramientas que ayuden a sus clientes a proteger su infraestructura de nube.
Para Manuel Betancourt, responsable de la marca en México dentro de Licencias OnLine, era indispensable tener a esta marca en su portafolio, ya que cada vez son más las empresas que se están subiendo a la nube, y con ella, asegura que los clientes podrán proteger aplicaciones nativas de Cloud, contendores y ambientes serverless.
Por su parte, Carolina Bozza, Regional Sales Director de la compañía, se pronunció entusiasmada tras el acuerdo, cuyas expectativas son incrementar su base instalada de socios y tener mayor presencia en todo el territorio Latinoamericano, principalmente en países como México y Argentina.
Indicó, que parte de la estrategia será reclutar canales que tengan conocimiento en seguridad, nube, en kubernetes, y dockers; el objetivo es ayudarlos en la prospección de clientes mientras se capacitan y logran la autonomía para implementar.
“Buscábamos a un mayorista que tuviera amplia cobertura geográfica, que ofreciera costos y márgenes accesibles, con disponibilidad para desarrollar un mercado nuevo, con amplia experiencia en el segmento de seguridad, y Licencias OnLine nos brindó todo este soporte”, comentó Bozza con respecto a las razones que encontraron para firmar con el mayorista.
Fabricante y oferta
En cuanto a la marca, dijo que son una empresa de origen israelí que con solo 5 años de existencia en el mercado ya atiende a más de 300 clientes en todo el mundo con Microsoft como inversionista. Reiteró que su oferta soluciona la necesidad de seguridad de aplicaciones nativas mediante “contenerización” que reduce dramáticamente la complejidad de estos procesos.
“El mundo de la nube y sus aplicaciones son cada vez más amenazadas y esto se debe a que las organizaciones, en su mayoría, no cuentan con una estrategia de seguridad, están más preocupados por el desempeño, sin darse cuenta de la cantidad de vulnerabilidades que pueden existir en la plataforma”, indicó, y añadió que Aqua Platform protege:
- El Build: Analiza todos los artefactos en busca de vulnerabilidades, secretos, mala configuración, malware y permisos mediante las soluciones: Aqua Vulnerability Snanning, Aqua Dynamic Threat Analisis, Aqua vShield.
- La infraestructura: Evalúa la postura y seguridad de la nube pública y la infraestructura de kubernetes desde una sola consola para todas las plataformas: Aqua CSPM, Aqua Kubernetes Security, Aqua Docker & Linux Security.
- El Workloads: Con Aqua VM Security, Aqua Container Security, Aqua Serverless Security.
“Nuestro valor es que nacimos como una compañía Cloud Native, no tenemos inversiones en equipos ni productos legacy, sin embargo, invertimos en open source, para los clientes que no tienen capital para invertir y quieren asegurar sus contenedores. Estamos listos para trabajar con empresas grandes gracias a la escalabilidad de nuestra plataforma”, añadió.
Habilitamiento para el canal
Por otra parte, informó que las capacitaciones que ofrecerán serán gratis, e indicó que en los próximos días esperan reunir un número considerable de partners en todo Latinoamérica para llevar a cabo su próxima capacitación. Adicional, dijo que están trabajando en un proceso interno para que puedan ofrecer niveles de certificación técnica y comercial a los socios.
“El tipo de parntes que buscamos son aquellos que estén dispuestos a trabajar duro, ya que se trata de un segmento nuevo y la idea es abrir el mercado juntos, existe mucha necesidad y la oferta es muy poca. Estamos dispuestos a apoyarlos desde la primera reunión con sus clientes, con entrenamientos y equipo demo para que puedan conocer mejor la oferta”, afirmó.
Finalmente, Manuel señaló que con esta alianza y su amplia experiencia en seguridad esperan convertirse en un referente de la protección en los próximos años, principalmente por los cambios tan rápidos que ha experimentado el mercado en temas de seguridad: “Aqua es una marca que se adapta muy bien a las necesidades actuales y juntos vamos a crecer”, concluyó.
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