Con el objetivo de ampliar su canal de distribución en México y ofrecer los productos y servicios que la transformación digital demanda, la empresa Alaris, proveedor de equipos para la digitalización y gestión de documentos que ofrece hardware, software y servicios, estableció un acuerdo de distribución con el mayorista Exel del Norte.
Fernando Aldana, director de Ventas de Alaris México explicó que la alianza con Exel representa tener un mayor alcance e impacto de sus soluciones en México. Reconoció que el trabajo será llegar a más canales que comercialicen productos de tecnología, y que a través de las capacitaciones que ofrece el mayorista puedan vender sus productos en cualquier parte de la República Mexicana.
“Existe un ecosistema muy grande que ofrece fotocopiadoras, impresoras y multifuncionales, y eso abre un abanico importante de oportunidades para empezar a colocar nuestros productos”, Comentó Fernando, y agregó: “De manera inicial establecimos el plan de capacitar a cada una de las sucursales de Exel sobre nuestra oferta de hardware y software”.
NUEVA OPCIÓN DE NEGOCIO
Jorge Luis Cisneros, director de Producto y Valor de Exel del Norte refirió que son una empresa con 29 años en el mercado, con 6 diferentes categorías de producto, y más de cien proveedores que integran su portafolio de soluciones.
Afirmó que su especialidad de negocio está en el mercado de impresión y consumibles, por ello, consideraron importante integrar a Alaris para reforzar el negocio de impresión y transformación digital.
“Estamos convencidos que con esta alianza habrá una gran oportunidad de negocio para nuestro ecosistema de distribución”, afirmó Jorge, y destacó: “Contamos con 15 sucursales en México y más de diez mil clientes registrados en nuestra base de datos, así que aprovecharemos estos elementos para llegar al mercado nacional con una excelente oferta de Alaris”.
A decir de Jorge, Exel del Norte en los últimos cinco años ha registrado tasas de crecimiento por arriba del mercado, y aseguró que con la integración de Alaris mantendrán su crecimiento en los próximos años.
Por su parte, Ricardo Pérez, gerente responsable de la unidad de negocios de Impresión y Consumibles en Exel del Norte destacó que la ventaja competitiva que ofrecen a la marca es su sistema múlti-almacen, que les permite distribuir en todo México de manera práctica, y hacer entregas directas al usuario final.
En cuanto a los planes de financiamiento que tienen para el canal, Exel del Norte cuentan con una empresa hermana dentro del grupo llamada Exel Capital, la cual brinda créditos adicionales a los que el mayorista otorga a sus distribuidores.
“Quiero destacar que tenemos una gran flexibilidad para otorgar este tipo de financiamientos; podemos hacerlos con montos mínimos de 50 mil pesos, a pagar en 9 meses”. Puntualizó Pérez.
Sandra Gálvez, gerente de Marketing de Alaris a nivel LATAM subrayó que desde hace dos meses comenzaron a trabajar con Exel del Norte en diversas iniciativas para informar al ecosistema sobre la presencia de la marca en el portafolio del mayorista. “Por ahora tenemos programado llevar a cabo capacitaciones a través de webinars, y más delante lo haremos de forma presencial. La idea es que el canal conozcan el producto y se capacite con herramientas necesarias para que puedan hacer muchas ventas con nuestras soluciones”. Concluyó Sandra.