La decimotercera edición de los Premios Monarca de HP Inc y HPE estuvo rodeada de un ambiente festivo, donde cada uno de los 130 asistentes fueron “apapachados” y “todos fueron ganadores”, dijo en entrevista con ITSitio, Pamela González, directora de Canales.
Casa Prieto, obra del renombrado ingeniero y arquitecto mexicano Luis Barragán, fue la sede de la edición 2017 de la premiación. De acuerdo con González, año con año HP se preocupa por añadir nuevos ingredientes, que vayan más allá de la venta por volumen.
“Desde hace algunos años, premiamos la especialidad. Es decir la venta de productos de alto alcance como Puntos de Venta, workstations, clientes ligeros, impresoras de oficina o servicios administrados de impresión”, explicó la directiva.
La premiación de este año incluyó una nueva categoría: Mejor Venta de impresoras A3, un lanzamiento de equipo que se dio este año.
Otro punto medular, señaló González, es premiar a los distribuidores enfocados en el mercado de las medianas y Pequeñas y Medianas Empresas (PyME). “Son un segmento fundamental, en especial, en México”, añadió.
“Quiero enfatizar que cada uno de los asistentes, de los nominados, es un ganador”. Igualmente, la directiva destacó la labor de los mayoristas: “Son grandes socios, y fundamentales en nuestra labor con los distribuidores”, dijo.
EL VALOR DEL ENTRENAMIENTO
Si bien, no es un requisito que venga por escrito, los canales nominados deben cumplir con ciertas certificaciones para pertenecer a los programas participantes de los premios Monarca. En referencia a la especialización, González fue tajante: “El entrenamiento es el bastión de nuestra propuesta de valor hacía el canal y el cliente final. Ellos saben que en HP es nuestra prioridad entender las tendencias de mercado, adaptarlas a nuestro portafolio y proveer ese conocimiento a los socios”.
En el 2017, el fabricante lanzó HP Experto, un programa de entrenamiento de alta especialidad. En esta primera edición abarcaron tres ciudades, Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey. “El nivel de especialización es tal, que de los 267 participantes, solo 48% logró pasar los exámenes del último nivel para alcanzar la certificación”, explicó.
La compañía entiende el valor y el diferenciador que significa para el canal el entrenamiento. Por ello, ya preparan la edición 2018 del programa HP Experto, que se suma a la vez a la ruta HP en tu ciudad –que toca 13 distintas ciudades-.
“Para HP es muy importante entrenar a sus canales; sobre todo en épocas de incertidumbre o donde se vislumbran retos. Sabemos que a un canal preparado le va mejor”, comentó.
Además del programa Experto, HP mantendrá en el 2018 el programa Partner PyME, el cual trabaja en iniciativas de generación de demanda para canales centrados en el mercado PyME; como eventos de emailing, campañas en medios electrónicos y telemarketing.
“Este año generamos más de 600 oportunidades, que les pasamos a los canales inscritos en el programa Partner PyME. Es un valor adicional”, dijo.
Seguridad, otro de los temas de entrenamiento que le están apostando fuerte. Tanto en impresión como en cómputo.
“Cada año nos preocupamos por darle más valor a nuestro canal. HP es la mejor opción para trabajar a largo plazo”, concluyó.
De la división HP Inc se entregaron 11 preseas.
GANADORES HP INC
Canales con Mayor volúmen de ventas 2017
| Zona Centro | Soluciones Tecnológicas Especializadas |
| Zona Norte | Microplus Cómputo y Servicios |
| Zona Sur | Megasis |
| Zona Occidente | Equipos Computacionales De Occidente |
| Cómputo Comercial en PyME | Compucad |
| Impresión, tecnología A3 | Innovación y Soporte en Impresión |
| Consumibles Originales de Impresión | Cicovisa |
| Servicios Administrados de Impresión | Sistemas Contino |
Mayoristas con mayor volúmen de ventas
| Consumibles de Impresión | Exel del Norte |
| Hardware de Impresión | Ingram Micro México |
| Cómputo Comercial | Compusoluciones y Asociados |
| Prod. comerciales Run Rate HP-Intel-HPE | Tecnologia Especializada Asociada de Mexico (TEAM) |
GANADORES HPE
Canales con Mayor volúmen de ventas 2017
| Zona Centro | Network Storage Solutions |
| Zona Norte | Perceptrón |
| Zona Occidente | Compucad |
| ARUBA | Grupo Pravia |
| Sw – IT Management, Seguridad y Big Data | JC Global |
| Por financiamiento HP | Compucad |
Mayoristas con Mayor volúmen de ventas 2017
| Por financiamiento HP | Compusoluciones y Asociados |
| IT Management, Seguridad y Big Data | Compusoluciones y Asociados |
| Mejor desempeño | Compusoluciones y Asociados |
| Mejor desempeño en Run Rate | Ingram Micro México |
| Mayor Crecimiento año contra año | Comercializadora de Valor Agregado S. A. de C. V. |
| ARUBA | Tecnologia Especializada Asociada de Mexico (TEAM) |
| Run Rate ARUBA | Ingram Micro México |
LA PASARELA DE GANADORES
