Fredy Leonardo Martínez, de IZC Mayorista: “Capacitamos constantemente a nuestros canales”
Así lo manifestaba a ITSitio el Gerente Comercial de la marca SAT en la empresa. El ejecutivo adelantaba las novedades que tienen para su partners en cuanto a los tres programas de mercadeo con la marca en los que están trabajando. “El primero, un programa para desarrolladores de software; el segundo, un programa enfocado en tiendas de infraestructura y cableado estructurado; y el tercero, un programa de especialistas en marcación y etiquetado”, detallaba.
“Nuestra estrategia, principalmente con la marca SAT, es producir soluciones innovadoras para el sector comercial y productivo, que generen buenos negocios y rentabilidad a nuestros clientes, estando nuestro negocio enfocado en soluciones para punto de venta. Día a día desarrollamos nuevas ideas con nuestros partners”, comentaba Fredy Leonardo Martínez, Gerente Comercial de SAT en IZC Mayorista.
En cuanto al diferencial que los caracteriza para hacer frente al dinamismo del mercado actual en Colombia, el ejecutivo decía: “Basamos nuestra actividad en la capacitación continua a nuestros canales, la generación de demanda y la disponibilidad permanente de productos para atender las necesidades de nuestros clientes”.
Y continuaba: “Como novedad estamos trabajando la línea de redes cableadas con cable UTP y accesorios que permiten hacer proyectos monomarca en la marca SAT, las impresoras portátiles para recibos o etiquetas, los equipos AIO o todo uno de alto rendimiento. Actualmente, llevamos adelante tres programas de mercadeo en la marca SAT. El primero, un programa para desarrolladores de software; el segundo, un programa enfocado en tiendas de infraestructura y cableado estructurada; y el tercero, un programa de especialistas en marcación y etiqueteado”.
Al respecto, detallaba: “El primero se llama PARTNER SOFTWARE, con el cual buscamos hacer alianzas para trabajo en conjunto con las empresas desarrolladoras o comercializadoras de software que requieran el hardware que comercializamos. Estas empresas tendrán visibilidad en nuestra página web y los patrocinaremos para participar en eventos dirigidos a usuario final entre otros beneficios. El segundo, se llama SAT IT y es un programa para las empresas especialistas en redes, ya sean tiendas o Integradores, el cual busca acercarnos a esas compañías y hacer trabajo en conjunto, dándoles espacio en nuestra página web y promoviéndolos entre los usuarios finales. Y por último, el programa de especialistas en marcación y etiqueteado, que se enfoca en las empresas especializadas en este mercado de las impresoras de etiquetas y sus consumibles”.
En cuanto al balance de 2015 en Colombia, Martínez decía: “En el país el balance es positivo, aunque esa buena dinámica del negocio de tecnología se ha frenado por la subida permanente del dólar lo que ha hecho que los usuarios finales aplacen o cancelen sus planes de actualización tecnológica. Sin embargo, los segmentos que más han crecido son los de restaurantes, hoteles, tiendas por departamentos, en general el comercio. Además, está creciendo el sector de punto de venta pues muchas empresas vienen a hacer negocios a Colombia. Muchas franquicias llegan al país y requieren el montaje de sus negocios y los comerciantes colombianos también deben reaccionar y modernizar sus negocios”.
El gerente también decía que “la marca SAT es un buen negocio para el canal porque genera utilidad, es una marca pensada y enfocada en el canal tradicional de tecnología y son productos que los usuarios finales necesitan, es decir, no pueden aplazar su compras aunque estén afectados con la variación del dólar. Adicionalmente, la marca SAT se ha consolidado como la marca con el portafolio más completo en soluciones para el sector productivo”.
Para finalizar, el ejecutivo quiso agradecer a todo el canal de distribución “la aceptación y el apoyo que nos han dado en 2015 e invitarlos a continuar haciendo negocios con SAT. Nuestra empresa tiene la página web en la que tendremos muy pronto todo el cronograma de eventos y la presentación de los programas de mercadeo”.
