Forza fomenta el desarrollo del canal en edge computing, IoT y centros de datos
El fabricante busca impulsar a sus socios de negocio en estas tendencias mediante un nuevo programa de canales que presentó a nivel LATAM, el cual tiene por objeto entregar las herramientas necesarias para impulsar su competencia en el mercado.
Luego de que Forza diera a conocer su nuevo programa de canales para las regiones del Caribe y Latinoamérica, #ITSitioMX conversó directamente con Eduardo Pinillos, Director de Ventas de la compañía para el Caribe y Latinoamérica, para conocer más detalles sobre esta nueva iniciativa que presentaron.
De acuerdo con el Director, el mundo tecnológico está cambiando rápidamente y los mercados cada día son más exigentes, por lo que considera necesaria la especialización de los canales para satisfacer las necesidades de sus clientes con respecto a las nuevas tendencias de Edge Computing, IoT e innovación en Centros de Datos.
Asegura, que el nuevo programa les ha permitido saber exactamente cuál es la base instalada de canales con la que cuentan, la cual, el año pasado, les permitió sumar más de un millón de nuevos usuarios: “Lo que buscamos es darles, tanto a nuestros resellers como a los canales especializados (VAR), las armas suficientes que nos permitan entrar en nuevos proyectos y soluciones de un nivel más Enterprise, así mismo, buscamos incrementar su confianza al momento de que comercialicen algún producto de la marca”, indicó, y añadió que el programa contará con los niveles: Energy, Forza Power y Enterprise, cada uno con diferentes beneficios, apoyos y niveles de especialización para alcanzar sus objetivos.
Bases
Dijo, además, que la iniciativa se basa en 6 pilares fundamentales como la colaboración: donde ofrecerán soporte técnico y comercial de manera virtual. Rentabilidad: con los mejores márgenes y bonificaciones preferenciales. Protección de datos en el registro de proyectos que les permite proteger su propuesta comercial. Academia para socios donde abordan temas como tendencias de mercado, contenidos que le ayudaran a ampliar sus conocimientos en las categorías de mayor crecimiento hoy en día, como lo son Edge, IoT y Data Centers Modulares, entre otros, y marketing; con acceso a recursos gráficos para cautivar al mercado, así como para consolidar o destacar su marca o empresa. Fondos de marketing asignados con base a la aprobación de propuestas de desarrollo comercial.
A decir de Eduardo, el programa ha tenido una gran aceptación por parte de los partners desde que lo presentaron, al cual, en promedio, se están registrando entre 12 y 15 socios diarios en toda la región. Por otra parte, explicó que el programa es parte de la estrategia de apoyos que han brindado durante la pandemia, donde han ofrecido diferentes webinars técnicos de productos, clínicas de ventas, paneles de debates sobre sus líneas de negocio, así como contenidos de valor en sus redes sociales y página web.
“La coyuntura ha sido una oportunidad para reinventarnos, y para estar más cerca de nuestros resellers; nos comprometimos más, mantuvimos stock, y replanteamos nuestra estrategia para dar continuidad a los negocios a través de nuestro amplio portafolio de soluciones, el cual ofrece herramientas que en estos momentos demanda la nueva normalidad”, concluyó.
