Cisco e Ingram Micro relazan su Marketplace con nuevas líneas de negocio

En conferencia de prensa virtual, Cisco e Ingram Micro anunciaron el relanzamiento de su Marketplace Cisco Cloud, con el objetivo de dar a conocer a los canales las nuevas soluciones que podrán adquirir en un corto plazo. De acuerdo con la información proporcionada, los beneficios que obtendrán los canales que comercialicen a través del Marketplace se basan en cuatro pilares:

• Reducción de tiempos: los canales reciben respuestas inmediatas, y los procesos se hacen en menos de 24 horas.
• Administración de las suscripciones: A través de un panel de control los canales pueden llevar un manejo adecuado de las suscriciones de sus clientes; renovaciones, historial de compra, etcétera.
• Descuentos preferenciales: Ofrecen créditos adicionales por treinta días a todos los clientes con un valor de 20 mil pesos, descuentos competitivos, y más.
• Protección de tipo de cambio: los precios se fijan en pesos y son protegidos por treinta o sesenta días sin importar la fluctuación del dólar.

Actualmente, el portafolio disponible a través de la plataforma está enfocado a soluciones de comunicación y seguridad, donde ofrecen las herramientas Cisco Webex Meetings y Umbrella. Ahora, los canales podrán acceder en un roto plazo a la línea de seguridad DNA Spaces, y Stealthwatch Cloud, donde estarán disponibles las soluciones DUO, y AMP for Endpoints.

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Con este catálogo buscan fortalecer su oferta dentro del Marketplace de Ingram, el cual, Mario asegura, son el único asociado distribuidor de la marca que cuenta con una plataforma de este tipo, donde los clientes pueden acceder 24/7 y adquirir una solución para sus clientes. Por su parte, Leticia Gammill, líder de Canales de Ciberseguridad para Cisco Latinoamérica, reconoció la importancia de la ciberseguridad y la relevancia de este tipo de ofertas ante escenarios como la pandemia.

Asimismo, explicó que, si bien es cierto que las soluciones de Cisco están enfocadas a canales especializados, la idea de subirlas al Marketplace es para que puedan ser aprovechadas por todos los canales del mayorista, y así, pueda entreguen ofertas de valor a sus clientes. “Queremos cubrir toda la República Mexicana, la oportunidad es muy grande en todas las áreas geográficas del país tanto de seguridad como de comunicación, son dos categorías que seguirán creciendo este año”, dijo Mario.

Por su parte, Jorge Salgado, responsable de Desarrollo de Negocio para Colaboración México y AL en Cisco, agregó que el Marketplace complementan las soluciones de nube, que permite a los canales acceder a ellas de una manera ágil desde donde se encuentren, sin importar el tipo de industria y el tamaño del cliente. Especificó que con esto buscan sumar nuevos socios y ampliar su base instalada de canales.

Asimismo, destacó que la iniciativa está asociada a las políticas de certificación y habilitación que Cisco tienen en su ecosistema de partners, y que llevan detalladamente con Ingram Micro para asegurar que los canales tengan la especialización y el conocimiento necesario para brindar un servicio integral y de calidad a los clientes finales.

Mario informó que cuenta con doscientos cincuenta mil asientos de todas las marcas que ofrecen en el Marketplace, y que su objetivo es ampliar este número un 30%, así como crecer su ecosistema dentro de la plataforma a tres mil canales. Por último, ambas compañías anunciaron e invitaron a los socios a participar en el próximo Cisco Week Cloud Event, que se llevará a cabo el 24 de marzo, donde hablarán del Marketplace, servicios y productos de la marca.