Ayude a sus clientes a proteger su red IoT con Aruba
Con la explosión del IoT, la compañía cuenta con soluciones que ayudan a identificar qué tipo de dispositivos y usuarios se conectan a una red empresarial, educativa, entre otras, ya sea pequeña o grande, y brindar la protección necesaria para cada usuario
Aruba Networks, una empresa de Hewlett Packard Enterprise, más que un producto es una solución completa de movilidad, que ayuda a las empresas desde su inicio, acompañándolas con el producto correcto para ir creciendo en conjunto, siempre ofreciendo tecnología de alta calidad a nivel mundial, tanto Wi-Fi como cableada, así lo comentó Jesús Sahagún, gerente de Ingeniería para la compañía.
La firma cuenta con una oferta para el Internet de las Cosas (IoT), como la línea Edgeline, que son switches industriales para poder conectar todos los aparatos; y su línea tradicional de access points y de switching, complementada siempre con la parte de seguridad, con ClearPass, para brindar la protección que los usuarios necesitan.
“Siempre hemos tenido aparatos conectados a nuestras redes y generalmente el área de TI no sabía que estaban conectadas. Ahora con la adopción del IoT se debe dar un paso de seguridad, pues muchos de estos aparatos nunca fueron inventados para recibir un ataque.
Nosotros tenemos en el área de los access points, el firewall ya integrado, que nos ayuda a proteger hasta cierto nivel. Y con la solución de ClearPass podemos detectar con el perfilamiento de dispositivos qué se está conectando; tanto al switch como al access point, y avisarle a nuestra estructura cuáles son específicamente los permisos que necesita. De esa forma podemos reducir toda el área de exposición a la mínima expresión para que siga funcionando el aparato -el IoT- sin que se exponga tanto”, comentó el vocero.
Además, consideró que con la expansión del IoT, estas soluciones pueden aplicarse en cualquier vertical, desde la pequeña empresa donde el ingeniero o el dueño ya están con su “Alexa” hasta las grandes industrias que tienen bombas de presión, aires acondicionados, etc. “Tenemos una línea para cada nivel donde se puedan conectar. Y particularmente por la conversión de todo lo de IoT hacia Wi-Fi, es necesaria la mejor red para hacer que el negocio mejore”
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA EL CANAL
“La oportunidad de negocio que les ofrecemos a nuestros canales es integrar proyectos con nuestras soluciones, somos un fabricante líder en networking; y contamos con el respaldo y la historia de HP Enterprise. Nosotros validamos los diseños, ayudamos junto con el canal a ver cuál es la solución ideal para nuestro cliente”, dijo Sahagún.
Asimismo, ofrecen apoyo vía certificaciones, donde entrenan a los socios para que conozcan toda la tecnología de Aruba, todo de la mano del equipo de ventas e ingeniería. Se realizan en tres niveles: asociado, profesional y experto, en el área de Wi-Fi, seguridad de ClearPass y switching.
Para este año, la compañía continúa con el proceso de especialización de todo el canal y en conjunto con TI, y a decir del ejecutivo planean ampliar su red de socios de una manera muy redonda, siempre buscando al canal correcto y enfocándose en incrementar su cobertura geográfica.
El perfil de partners que busca Aruba son compañías con experiencia en redes, cableadas e inalámbricas, con interés de invertir en las certificaciones para especializarse y que siempre tengan equipo demo para que -en el afán de que sean especializados- puedan ellos practicar con las soluciones primero y demostrárselas a los clientes.
EXPECTATIVAS DE NEGOCIO
“Desde la adquisición de HP, nuestro crecimiento se ha multiplicado. Creo que vamos en el mismo camino, esperamos que sea suficiente año con año para lograr la expectativa que se tiene de nosotros. Siempre cumpliendo con nuestras soluciones, entregando el producto correcto y ampliando nuestra red de clientes, quienes cada vez preguntan más por nuestras soluciones”
De igual forma invitó al canal a que se acerquen a Aruba, “siempre podemos poner una plática, y ofrecerles algo. En la parte de seguridad nuestras funciones tanto de monitoreo como de seguridad son múltiples, no necesariamente queremos llegar a cambiar todos los switches dentro de su rack o inalámbricos. Queremos darles una plataforma confiable con la que se sientan cómodos, y podemos acercarnos a por medio de seguridad como sería el control de acceso con clear pass o análisis de la red o monitoreo. Podemos crear una solución para todos”
