Centroamérica y el Caribe se consolidan como mercados estratégicos para la adopción de modelos de suscripción más simples y flexibles. En este contexto, Licencias OnLine (LOL) refuerza su alianza con Oracle para acelerar la llegada del modelo Oracle 1-Click, una propuesta que reduce significativamente las barreras de entrada para los partners y facilita la reventa de soluciones Oracle en la región.
Oracle 1-Click se destaca por eliminar la complejidad contractual tradicional, permitiendo a los partners iniciar operaciones de manera rápida y con menor riesgo, especialmente en el segmento medio del mercado. “La principal ventaja competitiva de Oracle 1-Click es que elimina las barreras contractuales, lo que permite a los partners salir al mercado de forma más ágil, crear ofertas simples y repetibles y reducir el riesgo inicial mientras construyen su pipeline”, explica Jessica Reyes, Product Manager de Oracle en Licencias OnLine.
Mayor tracción en soluciones flexibles y por suscripción
Dentro del portafolio habilitado bajo este modelo, se destacan Oracle Base Portfolio y Oracle Database Appliance. La mayor adopción se concentra en Oracle Base Portfolio, impulsada por su oferta SaaS y PaaS incluyendo MySQL (Subscription / MySQL HeatWave DBaaS), Business Intelligence y Oracle Database, junto con instancias gestionadas y esquemas de suscripción. Estas opciones reducen la inversión inicial y brindan mayor flexibilidad y escalabilidad, facilitando una adopción más rápida en la región.
La mayor adopción inicial en Centroamérica y el Caribe se está dando en Oracle Base Portfolio, gracias a su enfoque SaaS y PaaS, instancias gestionadas y esquemas de licenciamiento por suscripción, que requieren una menor inversión inicial y ofrecen mayor flexibilidad para los clientes finales.
Un camino de crecimiento dentro del ecosistema Oracle
Oracle 1-Click no solo permite una entrada rápida al negocio, sino que también funciona como un primer paso dentro del ecosistema de Oracle.
“El camino recomendado para los partners que comienzan con 1-Click es formalizar su membresía en Oracle PartnerNetwork. Esto les abre el acceso al portafolio completo de soluciones, habilitación técnica, mejores descuentos y mayores oportunidades comerciales”, señala Reyes.
Licencias OnLine: facilitador clave en mercados sin presencia directa de Oracle
Como distribuidor de valor agregado autorizado, Licencias OnLine cumple un rol central en países donde no existe presencia directa de Oracle, pero sí una demanda creciente por soluciones bajo el modelo 1-Click.
LOL simplifica la logística y la facturación desde las geografías donde mantiene contratos habilitados con el fabricante, acelerando los ciclos comerciales y eliminando barreras administrativas para los partners. Además, a través de su plataforma SmartHub, centraliza la gestión de pedidos, renovaciones, reportes y seguimiento, reduciendo la carga operativa y ofreciendo una experiencia de compra más ágil y escalable.
Márgenes sostenibles y acompañamiento comercial
En mercados de menor escala, la definición correcta de márgenes y condiciones comerciales resulta clave para la rentabilidad del canal. “Licencias OnLine ayuda a definir estructuras comerciales sostenibles y competitivas, optimizando los márgenes disponibles y acompañando al partner en la construcción de propuestas viables para el cliente final y rentables para su negocio”, destaca Reyes. Este acompañamiento se complementa con asesoría comercial continua, actuando como un brazo extendido del fabricante para que los partners puedan competir sin asumir riesgos financieros innecesarios.
Recomendaciones para sector público y partners nuevos
En el caso del sector público, desde Licencias OnLine recomiendan que los partners consoliden primero su experiencia en el sector privado, dado que los procesos de gobierno exigen mayor madurez técnica y de cumplimiento. El mayorista acompaña a los partners con apoyo comercial y de preventa para facilitar una entrada más segura y competitiva a este segmento.
Asimismo, uno de los errores más frecuentes entre los partners nuevos es no inscribirse en el track correcto o no cumplir con las validaciones requeridas por Oracle. “Desde el inicio, guiamos al partner en su registro y en la elección del track que mejor se ajusta a su core de negocio, evitando errores que pueden frenar o impedir la venta”, agrega Reyes.
Una puerta de entrada simple para nuevos partners de Oracle
Para los canales que ya operan en la región pero aún no comercializan Oracle, el modelo 1-Click representa una oportunidad concreta de diversificar su portafolio sin fricciones. Licencias OnLine acompaña todo el proceso: identificación de oportunidades, armado de ofertas, preventa y gestión comercial completa, sin que el partner deba gestionar contratos directos, comisiones o membresías con el fabricante. “De esta manera, los partners pueden comenzar a operar de inmediato, posicionar la marca Oracle con confianza y acelerar sus primeras ventas mientras desarrollan nuevas fuentes de ingresos de forma sostenible”, concluye Reyes.
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