Dell Technologies lanza la estrategia Partner First para almacenamiento
Más del 99% de los clientes son ahora líderes en ventas de almacenamiento en conjunto con socios, marcando un giro estratégico hacia soluciones de primera categoría y resultados impactantes para los usuarios.
Dell Technologies ha anunciado su estrategia Partner First para almacenamiento, que designa a más del 99 por ciento de los clientes y potenciales clientes de Dell como partner-led para las ventas de almacenamiento.
«La inversión de Dell para su ecosistema de socios es estratégica. Tenemos décadas de experiencia trabajando con nuestra comunidad de socios para acelerar la transformación de nuestros clientes», dijo Michael Dell, Presidente y Director Ejecutivo de Dell Technologies. «La estrategia Partner First para almacenamiento amplía nuestro compromiso con los partners y une las fortalezas de nuestros socios con las ventajas de nuestro equipo y soluciones de clase mundial».
Esta nueva estrategia de comercialización combina la experiencia y el alcance de los socios con el equipo de primera clase y la cartera de almacenamiento de Dell, incluida la protección de datos, para ofrecer resultados transformadores a los clientes.
«Un modelo de negocio omnicanal con un sólido ecosistema de partners es el núcleo de la estrategia de crecimiento de Dell», afirma Bill Scannell, Presidente de Ventas Globales y Operaciones con Clientes de Dell Technologies.
«La estrategia Partner First para almacenamiento incentivará a los vendedores de Dell a trabajar aún más estrechamente con los partners para adquirir nuevos negocios y ofrecer los resultados adecuados a los clientes. Es un ganar-ganar para clientes, partners y Dell».
A partir de hoy, Dell:
- Compensará más a los vendedores de Dell cuando realicen transacciones de almacenamiento a través de un partner.
- Cuadruplicará el número de cuentas de reventa elegibles para el Partner of Record de almacenamiento para una mayor previsibilidad del compromiso.
«Dell es el líder del mercado en Almacenamiento Empresarial y el mejor posicionado para servir a nuestros clientes en el mundo actual centrado en los datos», dijo Rola Dagher, Jefe Global de Canal de Dell Technologies. «Podemos ganar más a menudo -y más rápido- cuando trabajamos mano a mano con nuestro ecosistema global de partners. Con el 99 por ciento de nuestros clientes y potenciales clientes considerados como partner first para almacenamiento, tenemos muy claras nuestras intenciones de abrazar al canal».
«La estrategia Partner First para almacenamiento, incluyendo protección de datos, es un cambio en nuestra estrategia de salida al mercado diseñada para impulsar el crecimiento continuo del almacenamiento en América Latina y en todo el mundo», dijo Álvaro Camarena, Vicepresidente Senior Latam, Ventas de Canal, Dell Technologies. «Al adoptar aún más el poder de la colaboración con nuestros socios, ganamos más acuerdos e impulsamos mejores resultados para los clientes».
