La empresa USS propone negocio en el mercado mexicano a través productos y soluciones de seguridad física para la prevención de pérdidas financieras y resguardo de los procesos de negocio. Su oferta está dirigida a tres nichos: retail, gobierno y Enterprise, a los cuales les ofrece un sistema de financiamiento sin intereses.
El abanico de productos de la compañía se enfoca a la seguridad física, que incluye videovigilancia, control de acceso, protección ante intrusiones y detección de incendios. Asimismo, brinda soluciones para el control de inventarios y análisis de comportamiento de los empleados.
Así, su trabajo comercial se divide en productos e integración de sistemas. Como ventaja de la comercialización de artículos, USS señala que trabajan bajo una arquitectura abierta, lo que permite que los distribuidores aprovechen la infraestructura del cliente y trabajen en conjunto. En cuanto a la integración, laboran mediante partners que cubren diversas áreas.
“Lo que nos diferencia es que hacemos un gran trabajo al escuchar. Muchas compañías le dicen al usuario lo que debe comprar; en cambio, nosotros le preguntamos lo que necesita y, a través de eso, proveemos o innovamos. No es únicamente el precio o la ganancia, es la relación que establecemos con las empresas”, argumenta por su parte Doug McHose, presidente de USS Estados Unidos.
El corporativo lleva más de tres meses en el país y trabaja ya con cuatro Canales integradores y con mayoristas como Anixter e ISTC. Su oficina principal está ubicada en Santa Fe y cuenta con otra en la ciudad de Monterrey: “El norte del país es, sin duda, un área muy importante para desarrollar nuestro negocio”, añade Campos. Sin embargo, explica que tienen como plan expandirse y desarrollar un Canal en cada estado.
El Vicepresidente de la marca añade que desde su llegada a territorio nacional encontraron respuestas favorables por parte del sector gobierno, debido al desempeño de la compañía: “Somos capaces de integrar archivos de licitaciones muy rápido, tenemos gente especializada en eso. De hecho, poseemos proyectos con Petróleos Mexicanos, con la Comisión Federal de Electricidad y con otros proveedores”.
Respecto al aumento del precio del dólar, Javier Campos señala que la empresa trabaja con la moneda extranjera, por lo que se negocia con los clientes un tipo de cambio fijo o cambio a pesos, de forma que el consumidor sea beneficiado. Asimismo, explica que su plan de financiamiento contempla una tasa sin intereses, por su parte o por la de un tercero.
Por otra parte, USS dará capacitaciones para volver autónomos a sus Canales, en las cuales se les brindarán herramientas de información técnica y de ventas.
Compartir nota:
