Ambos corporativos firmaron una alianza comercial para la distribución de un portafolio de resguardo. De este modo, especializarán a 45 asociados, entre ellos, algunos que ya trabajan con el mayorista, quienes estarán enfocados en la Ciudad de México y, en una segunda etapa, en el norte del país, en donde instalarán una nueva oficina.
Así, el plan de ambas compañías en un mercado con mucha competencia, es especializar a su fuerza de ventas en las soluciones de seguridad para que ofrezca seguridad diferenciada y respaldada por el conocimiento del socio, quien puede llegar a ser un consultor de negocios.
En este sentido, el fabricante señala que sus soluciones abarcan servidores, redes públicas, privadas o entornos virtuales; así como simplificación y automatización de las operaciones de seguridad en servidores físicos, y la detección y protección contra el malware a través de Trend Micro Deep Security, SecureCloud y ServerProtect, que ya se encuentran en el portal del mayorista.
“Entre el 75 y el 90% de las marcas que manejamos son de seguridad y el resto es de infraestructura. Eso nos da un conocimiento en el mercado mexicano con soluciones líderes. Buscamos no distribuir fabricantes que peleen entre sí; y Trend Micro es una compañía que no canibaliza el mercado con distintos mayoristas”.
Para los distribuidores, la compañía ofrece capacitaciones presenciales en el sector técnico y comercial mediante sus oficinas en la Ciudad de México; además de herramientas de marketing para la generación de ventas. También, les permite un acceso a una plataforma de eCommerce para que el partner organice sus pedidos y las ventas que realiza.
Omar Barrios, Product Manager de Trend Micro en Licencias OnLine, destaca que tienen planeado crear soluciones en conjunto, en las cuales se incluiría también a VMware: “buscamos hacer paquetes para, junto con los partners, armar soluciones de cloud. Si bien muchos de los productos de Trend Micro ya son comercializados en suite, deseamos complementarlos con las soluciones que ofrece el mayorista”.
En un primer momento trabajarán sólo en la zona centro, con miras a inaugurar una oficina regional en Monterrey para trabajar con toda la zona norte del país. “Si las cosas se dan bien, esperamos abrir una más en la parte sureste. Por el momento estamos muy enfocados en la parte centro y norte”, finaliza Barrios.
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