Frente a un mercado de ciberseguridad que lleva varios años al alza, la oferta de Cyberoam en conjunto con 4ip se orienta a complementar las opciones de los distribuidores que venden infraestructura, switches y acces points, para que no abarquen únicamente la protección de los dispositivos, sino que brinden una plataforma de monitoreo que mejore la productividad de las empresas, explica Cuauhtémoc Trejo, Country Manager en Cyberoam.
El mercado ha crecido a dos dígitos anualmente, y Cyberoam lo aprovecha de la mejor forma, debido a que “cumplimos con las características técnicas de la competencia, pero a un precio competitivo, 20% debajo de algunas marcas líderes”, explica Oswaldo Palacios, Channel Manager de Cyberoam, y añade que en los sectores educativo y gobierno han encontrado un mayor negocio.
Para el mercado educativo, Palacios presume: “tenemos 50 universidades con nuestra tecnología y, si juntamos todos los niveles educativos, son más de 2 mil instituciones con la solución. Esto, sumado al sector privado, nos da un crecimiento de entre el 15 y 20 por ciento anual”.
Con este crecimiento, Trejo explica que los beneficios para el distribuidor se encuentran en dos vertientes: “mediante un enfoque puramente de seguridad para integrar en sistemas establecidos; y, por otro lado, un enfoque de seguridad en conjunto con productividad, mediante accesos a Internet”.
Para los integradores de redes la seguridad es esencial, pues, según reportes, las pérdidas en productividad en las empresas por un mal manejo de las redes van desde un 60, 80 y 90 por ciento, en picos de mal uso de la red, principalmente, por saturación del ancho de banda en video, audio y redes sociales.
Al tratar de cubrir esas fallas, “Cyberoam cuenta con un portafolio bastante amplio del cual los resellers pueden sacar muchas ventajas pues, si le agregamos la parte de Sophos del cual somos parte, nuestros partners pueden ya ofrecer un concepto global de seguridad, mediante un ecosistema completo, desde el perímetro hasta el endpoint de forma integral”, asegura Trejo.
“Nuestro producto ofrece buen desempeño a un precio competitivo, pues cumple con todas las características para las necesidades y requerimientos de una empresa, desde 10 usuarios hasta un corporativo de 5 mil o de 10 mil usuarios. El abanico es muy grande porque se basa en un firewall perimetral”, expone Oswaldo Palacios, Channel Manager de Cyberoam.
Además, la marca permite comercializar sus soluciones de seguridad de forma administrada, pues ofrece a su red de Canales certificados una plataforma de administración remota, basada en nube, para hacer negocio con las empresas medianas y pequeñas.
A través la plataforma de Cyberoam, los distribuidores pueden usar dos o tres enlaces a Internet al mismo tiempo, así como crear políticas de calidad de servicio y prioridad para que se ajusten a las necesidades de las empresas, de acuerdo al tráfico que tengan, ya sean grandes, pequeñas o medianas.
Para que el ecosistema de distribuidores lleve a cabo la implementación de las soluciones en seguridad, Cyberoam en conjunto con 4ip ofrecen varios beneficios a los socios, como cursos gratuitos presenciales y en línea, de manera que cuenten con talleres técnicos y comerciales, así como con equipos demo para los Canales y registro de proyectos.
“Contamos con una tecnología llamada User Threat Quotient que indica el nivel de riesgo que tiene en su entorno e infraestructura cualquier usuario, proceso o documento. Al conocer cómo proceden de los sitios que visita y qué comportamientos se desarrollan en las máquinas”, complementa Palacios.
Por último, ante el panorama gris de la venta de antivirus, la firma prefiere vender una solución perimetral completa. Esto, explica Cyberoam, se vuelve más atractivo desde un punto de vista tecnológico funcional, y mucho más llamativo desde el punto de vista comercial para los parters, pues ofrecen una suite de seguridad integral.
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