A fin de continuar con el crecimiento a dos dígitos de la compañía, Homero Filigrana, Channel Manager en México para Kaspersky, asegura que durante el año se buscará atraer cuentas empresariales con más de mil usuarios a través de sus Premium Partners.
Por María Luisa López
Caracterizado por su presencia en pymes y hogares, el proveedor de seguridad ahora enfocará esfuerzos en el mercado Enterprise, meta para la cual los principales socios de negocio constituyen una pieza clave en el desarrollo, afirma el vocero.
Aviación, comunicaciones, gobierno y sector privado, son las principales ramas en las cuales la firma busca generar negocios para los distribuidores. Al tratarse de cuentas que requieren una adecuada implementación, es factible para el Canal vender una variada cantidad de servicios, comenta.
Pese a que el 2014 no fue el año que las compañías esperaban en cuanto a las adquisiciones gubernamentales, Filigrana asegura haber obtenido resultados favorables.
“Durante el cierre de año surgió un mayor número de licitaciones para las instituciones. Con respecto a nosotros como fabricantes, es vital concientizar al gobierno sobre los riesgos que corre la información si no es resguardada de forma adecuada”.
Como parte de su crecimiento, el año pasado la empresa abrió su centro de soporte para América Latina, ubicado en California. Tiene profesionales técnicos, quienes otorgan soporte en español para clientes corporativos. A lo largo de 2015, los planes de incrementar el número de colaboradores que atiendan las necesidades de soporte de las empresas, explica el entrevistado.
Adicional a ello, la gira denominada “Kaspersky Open Day” se realizó en entidades como Culiacán, D.F., Guadalajara, León, Monterrey, Puebla, Toluca y Veracruz. Cada una con la asistencia de 30 Canales interesados en comercializar la solución; de este modo, se incrementaron en un 50% los distribuidores activos”, finaliza Filigrana.
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