A fin de contrarrestar los crecientes ataques específicos, la firma anunció su nueva herramienta Proofpoint Targeted Attack Protection, que detecta este tipo de anomalías dentro de las organizaciones para protegerlas, ampliando el negocio para los Canales que venden sistemas de filtrado de URL, antivirus y antispam.
“Esencialmente, capturamos todo el tráfico de la empresa, medimos lo que es normal y lo que es anormal para su organización y le reportamos en el momento que la penetran. Tenemos la habilidad de remediar la penetración y ofrecer entendimiento de cómo se hace”, explicó Alan Elliott, vicepresidente de Ventas y gerente General Asia Pacific & Latin America.
Los ataques específicos se usan con la intención es extraer información de las empresas; el 90% entra a través de las redes de correo electrónico. Este tipo de asaltos existe a nivel internacional y se ha dado tanto en Google, Microsoft o el New York Times, e incluso la empresa RCA perdió su clave de cifrado a través del mismo método.
El proceso de Proofpoint para que Targeted Attack Protection forme parte del portafolio de un Canal se basa en establecer una relación comercial con el reseller para intercambiar información confidencial, y habilitarlo posteriormente. Se les da una extensión a los recursos internos de la compañía para capacitarse, registrar oportunidades y después darle seguimiento a cada cliente.
El ciclo de integración es básicamente de 60 días. Este tiempo comprende la negociación financiera de dicha relación y, por otra parte, está la habilitación de los técnicos. Si ya se tiene conocimiento de seguridad, es más factible entender el tipo de riesgo del que se quiere proteger a las empresas, comentó Elliot.
Por su parte, el despliegue de marketing del fabricante está alineado específicamente a hablar con los gerentes de ingeniería y de ventas para enseñarles de manera clara de qué manera la herramienta protege áreas específicas de los clientes, y lograr un buen entendimiento de los beneficios, ya que, “si no hay razón económica que la empresa pueda aprovechar, no hay venta; por eso nosotros no estamos vendiendo una herramienta técnica, sino un valor agregado”, manifestó.
De acuerdo con el portavoz, Targeted Attack Protection es una tecnología que se entrega puntualmente cuando el cliente lo necesita, y cuenta con una forma de darle soporte a MAPS y a sus correspondientes Canales en tiempo real.
Esta nueva área de enfoque –los ataque específicos a las empresas– es de gran interés para los integradores de seguridad, ya que los sistemas de filtrado de URL, las herramientas de antivirus y las de antispam no están captando este nuevo tipo de amenazas, por lo cual pueden obtener márgenes de ganancia superiores, a raíz de que la problemática es nueva.
Ivonne Vargas
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