Consciente de la importancia que tienen los Canales de distribución en el territorio nacional, la marca de origen español busca afianzar su presencia a través de ellos en diferentes ciudades del país, entre ellas, Hermosillo, Guadalajara, Monterrey y el Distrito Federal.
Por: María Luisa López
Fortalecer la relación con los distribuidores será el principal enfoque de la firma en su llegada a la República Mexicana, asegura Diego Cortés, director Regional en México para Panda Security. “Tenemos claro que el integrador es nuestro brazo comercial, pues ningún fabricante tiene los recursos físicos para llegar a los clientes que les gustaría”.
De este modo, señala Cortés, se pretende reclutar a Canales con experiencia en el negocio de seguridad; quienes tengan la posibilidad de desarrollarse en el mercado norte, en Monterrey; noroeste, en Hermosillo; Occidente, en Guadalajara; Mérida y Cancún para el sureste; mientras que para el centro y el ámbito nacional, los esfuerzos se centrarán en la Ciudad de México.
En palabras del vocero, Panda tiene 15 años en territorio azteca, tiempo en el cual trabajó a través de un Country Partner, quien tenía la exclusividad en la distribución de la marca en el país. “Hace un año, el corporativo decidió invertir en la filial. En la actualidad somos 10 personas, cinco dedicadas a la venta del mercado corporativo y dos para el retail, entre otros colaboradores”.
El principal diferenciador de los productos del fabricante, dice el entrevistado, es su trabajo basado en la nube. “Ahorramos costos, maximizamos recursos de energía y disminuimos del 70 al 20% los esfuerzos destinados a la seguridad de TI. Mientras, el Canal obtiene descuentos desde el 15 hasta el 45% con base en su nivel”.
Nuestras soluciones, destaca el Director Regional, potencian todos los sectores empresariales, entre ellos, educación, financiero, salud y gobierno. Además, otorgan protección antivirus, antimalware; control parental y filtrado web.
“Tenemos una arquitectura de gestión para administrar de forma remota todas las computadoras en un entorno desde un mismo equipo; es decir, monitorizar, sacar reportes de comportamiento, implementar políticas de acceso y controlar anchos de banda”.
Otras soluciones ofrecen resguardo y gestión; así como seguridad perimetral a través de un UTM, en forma de appliance o virtual.
Compartir nota:
