La compañía comenzó un programa de reclutamiento de partners que le permitirá aumentar su penetración en la Pequeña y Mediana Empresa (PyME), estrategia cuya intención es duplicar su base actual de socios y que consiste en un descuento de 25% adicional al sumar nuevos clientes, aseguró Gilberto Vicente, director de Canales de McAfee México.
El ejecutivo explicó que el programa SMB Accelerated Deal Registration Program sirve, básicamente, para apoyar a los Canales a aumentar su rentabilidad y está abierto a todo tipo de distribuidores: “buscamos socios que quieran ganar más. De ahí que hasta aquellos que venden tres o cuatro computadoras son buenos candidatos, al igual que los que sólo se dedican a la comercialización de software”.
El programa sólo requiere que el distribuidor se registre en el SMB Partner Acceleration Resource Center (PARC) y deje constancia de las oportunidades detectadas, desde 50 hasta 250 licencias, las cuales se aprueban en un tiempo de cuatro horas, aproximadamente. En estas nuevas oportunidades, los socios obtienen un margen de 25% adicional al que manejan, comúnmente, con su mayorista.
“Si el Canal recibe del mayorista un margen del 15 o 20 por ciento, con el descuento adicional llega a ser casi el 50 por ciento. Hasta el momento, yo no sé de alguna otra empresa que dé esta ganancia”, sostuvo el portavoz, y resaltó, además, que el programa no requiere de certificaciones previas o infraestructura por parte del distribuidor, lo único que necesita es estar registrado en el portal.
“El portal está dedicado, exclusivamente, a Canales PyME. Aquellos que ya estén registrados en el programa McAfee Security Alliance tienen que registrarse, nuevamente, en el otro portal, el cual cuenta con herramientas de mercadotecnia, como templates para que puedan enviar sus propios e-mails, con las cuales habilitamos a los socios para atender a las pequeñas empresas, más allá de sólo brindarles descuentos”, concluyó.
Si desea más información, dé clic aquí: http://www.itsitio.com/descargas/itsitio/MX/Mcafee_abril2012.html.
Alberto Cruz
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