Gilberto Vicente, director de Canales para McAfee México, comentó que la especialización para atender a las Pequeñas y Medianas Empresas (PyME o SMB, por sus siglas en inglés) que la firma lanzó el año pasado ya cuenta con 150 socios registrados y “aún tiene la capacidad para crecer 100 por ciento”. El ejecutivo indicó que el plan es duplicar esta base durante este año.
La empresa de seguridad informática tuvo un crecimiento, año contra año, de 30% para el segmento de la PyME, dijo el portavoz, y destacó que la especialización brinda entrenamiento técnico y comercial, además de registro de oportunidades que ofrece ventajas comerciales al socio y un esquema de incentivos. Estos componentes hacen del programa el más competitivo del mercado para llevar seguridad a las pequeñas organizaciones, aseguró.
Vicente destacó además que un Canal interesado no requiere tener una certificación previa para poder acceder a la Especialización SMB y a través de las herramientas en línea está listo para vender las soluciones en un par de días. Aunado a ello, dijo que la compañía ha estado realizando los McAfee Start Tracks una vez al trimestre, los cuales permiten a los distribuidores introducirse en la oferta de seguridad de la firma.
En un recuento de 2011, el ejecutivo platicó que la compañía tuvo un crecimiento de 40% frente a 2010, teniendo como retos el posicionamiento en grandes y medianas empresas, así como la adopción de nuevas arquitecturas en centros de datos y en la nube.
En lo que toca al Canal, señaló que la reestructuración del programa de partners tuvo como objetivo lograr una mayor disciplina en el cumplimiento de las certificaciones, lo cual les ha resultado positivo.
Por otro lado, las ventas de los portafolios de servicios administrados de McAfee y empresarial crecieron 20%, detalló el portavoz, quien comentó que el reto para este año es mantener el ritmo de crecimiento de la empresa y la penetración en los segmentos de pequeñas organizaciones y mercado medio.
Alberto Cruz
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