La división de Seguridad de la compañía Dell recomienda a sus Canales prestar mayor atención a los servicios, ya que en opinión de Eustolio Villalobos, Country Manager para México, Centroamérica y el Caribe de Dell SonicWall, el margen de ganancias es mayor que el de ventas de productos.
Por: Ivonne Vargas
El programa Solutions for Managed Service Providers de la marca, está disponible para todas las regiones en el país; sin embargo, el fabricante hará énfasis en la integración de Canales especializados en seguridad de redes que puedan hacer las configuraciones remotas y, además, entiendan diagramas y flujos, señala el vocero.
Agrega que un distribuidor que apenas inicia y desea entrar al mundo de los servicios administrados “primero deberá recorrer la curva de aprendizaje para lograr gestionar redes de forma remota; además de contar con la solvencia económica y el personal necesario, como es el caso de técnicos especializados”.
Entre agosto y septiembre se prevé que inicie el entrenamiento técnico, el cual preparará a los partners en referencia a la infraestructura que necesitarán y con la que lograrán administrar los servicios.
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