A punto de cumplir tres años en México, Licencias OnLine (LOL) integra a Symantec a su oferta, alianza que le ayudará a incrementar su presencia en el mercado y cercanía con el Canal de distribución nacional, asegura Juan Carlos Lubschik, Chief Executive Officer del mayorista.
Indica que antes de este acuerdo comercial, prácticamente todas las soluciones que ofertaba LOL eran de seguridad y, “en cierta forma, de nicho; por eso nos conocen los Canales especializados”. Sin embargo con Symantec esto cambia, porque es una marca masiva y su venta es de otro tipo, “de ahí que calculamos que nos va a dar mayor llegada al Canal y al mercado”.
Lubschik comparte que el mayorista tiene contemplado llegar a Canales regionales, donde “la competencia dice que va, pero sólo de pasada, porque realmente nunca terminan de hacer el trabajo. Nuestra ventaja es que tenemos un modelo mixto, entre físico y online, que nos permite dar seguimiento”.
Es decir, detalla el CEO, primero vamos con un roadshow, así como con entrenamientos y certificaciones, y luego podemos seguir asistiéndolos con herramientas en línea: webinars, e-commerce, e-learning, entre otras.
Con estos objetivos, dice, es importante destacar el papel que jugará el portafolio de Symantec, siendo uno de los más amplios de la industria con el cual se puede proveer desde el usuario hogareño hasta la empresa o gobierno. Ello le estará brindando al mayorista la oportunidad de llegar a una variedad de Canales y que éstos, a su vez, puedan llegar a distintos mercados.
Por su parte, Carolina Losada, Chief Operation Officer de LOL, revela que el lanzamiento de Symantec como nueva marca de la empresa viene acompañado de tres promociones vigentes hasta el 31 de diciembre, para incentivar a los distribuidores.
La primera consiste en un descuento de 2.5% en la compra de licencias de Symantec; el uno por ciento será para el vendedor y el restante 1.5% beneficiará a la empresa mediante el concepto de una nota de crédito aplicable en las futuras compras.
Otra implica una rebaja del 15% sobre la compra de cursos de educación oficial de Symantec. Esta iniciativa, señala Losada, tiene como objetivo apoyar a los partners preocupados por estar preparados en las tecnologías del fabricante.
La última promoción tiene que ver con los servicios profesionales con los cuales el mayorista apoya a su Canal distribuidor en sus negocios, que mantendrán una rebaja de 35% en lo que resta del año.
Carlos Israel Díaz Rosas
Compartir nota:
