La herramienta Nimsoft de CA Technologies cambió de nombre, ahora es CA Infrastructure Management Unificada (CA UIM), su función es monitorear y brindar visibilidad de 360° de los sistemas de desempeño, adicional a esto, Marisol Escriba, directora de Canales y Mercadotecnia, aseguró que esta solución no necesita muchos ingenieros ni certificaciones.
Por Ivonne Vargas
Con este cambio, la firma reforzará su oferta para la supervisión unificada y la gestión de los servicios críticos de TI, así como la infraestructura. La nueva versión aumenta el rendimiento de TI mediante la mejora de la fiabilidad del servicio y la productividad del personal con la analítica mejoradas, alertas y capacidades de monitoreo de nubes, explica CA Technologies.
Esta solución de monitorización de TI escalable proporciona una visibilidad de 360° en los sistemas y desempeño de la infraestructura. Se crea una arquitectura unificada para entornos tradicionales y en la nube, lo que le permite controlar de forma proactiva el rendimiento y la disponibilidad, señala la marca.
Con CA UIM se elimina la necesidad de soluciones de monitoreo dispares, lo que ayuda a optimizar la eficiencia operativa, al tiempo que reduce la complejidad, el costo y la molestia de tener que utilizar e integrar múltiples herramientas. Además administrar aplicaciones y servicios nuevos más rápido con «plug and play» arquitectura.
La compañía señala como características principales que es una sola plataforma unificada con la amplia cobertura, posee conocimientos de nivel de servicio y tiene APIs potentes. También comparte que las principales ventajas de este equipo son la simplificación del seguimiento en un entorno multi-inquilino, a través de una arquitectura única y huella ligera, puede acelerar el tiempo de valorar con la capacidad de desplegar rápidamente y supervisar a más de 100 servidores en menos de tres minutos y reduce el costo y la complejidad mediante la disminución en la necesidad de herramientas de supervisión de TI dispares.
CÓMO TRABAJA CON LOS PARTNERS
CA Tecnologies tiene un esquema para los partners que provee los recursos necesarios para la identificación de oportunidades en el mercado, de acuerdo con la ejecutiva, la finalidad es lograr mayor competitividad y ampliar su negocio. “Tenemos un equipo de vendedores enfocados a diversos sectores, en el mercado mexicano, que venden a través de Canales”. La directora de Canales y Mercadotecnia aclaró que por este motivo cualquier tipo de negocio que traigan los vendedores ya tienen una visión más profunda de qué tipo de productos están posicionados dentro de cada sector.
Además, Marisol Escriba también comparte que, CA Technologies ofrece un programa de ribeit (reembolso de dinero por traer nuevos clientes a la empresa) para el Canal, así como fondos de marketing que los distribuidores pueden utilizar en cualquier tipo de evento con sus clientes finales, o para generar demanda.
LA PREPARACIÓN DEL CANAL MEDIANTE CURSOS
La marca tiene a su disposición certificaciones y acreditaciones para cada una de las áreas de negocio, incluso para cada producto, además los programas de habilitación tienen un descuento del 80 por ciento.
El proceso que la firma estableció es que antes de tomar los cursos, el socio deberá pasar al registro de oportunidades, con esto aseguran que se respetará sus oportunidades. “Para nuestra certificación más básica –nivel Member- es necesario que tengan un ingeniero y un comercial que esté dedicado a nuestras herramientas, con esto podremos habilitarlas a ambas. Nos enfocaremos a uno o dos productos como máximo, para tener mayor penetración en el mercado”, explicó la ejecutiva.
De acuerdo al sector, el primer paso es escanear al Canal, qué tipo de negocios tiene, ya que por lo general tienen negocios en uno o dos sectores en específico, máximo, comenzamos con el trabajo en equipo tanto con preventas y el vendedor enfocado al sector en cuestión, éste ya tiene idea de cuáles son los productos o valores agregados que ofrece CA.
“Nuestras herramientas hacen que el cliente no tenga que detener sus actividades para lograr hacer las pruebas de aplicaciones que va a generar o sacar al mercado. También tenemos productos dirigidos hacia el sector privado y gobierno”, indicó Marisol Escriba.
Invitamos a los Canales a que se acerquen a nosotros para conocer más de nuestra marca y comenzar a armar un plan de negocios de acuerdo al foco de mercado que ellos tienen, seguramente encontrarán una oportunidad en alguno de los productos que manejamos.
