Tras aliarse con la desarrolladora Webroot, la empresa alemana proveerá tanto sus dispositivos UTM así como software de antivirus, con lo cual completa su oferta. Asimismo, Boris Ristow, Sales Director de Gateprotect para América Latina, comentó que dentro de los planes de la compañía está crecer el número de sus Canales.
Si bien la estrategia de la marca es contar con un distribuidor autorizado de cada uno de los países, que en el caso de México es Imagen TI, la firma también busca que éste tenga con sus Canales un relacionamiento a largo plazo, además de ser de valor agregado, pues no desean agregar a su plantilla vendedores que olviden al cliente después de la transacción, expuso el ejecutivo.
“Buscamos gente con conocimientos para brindar servicio y soporte directo a los clientes finales. En México estamos realizando actividades de acercamiento, además de que ya contamos con una base instalada de equipos”.
El mercado de los antivirus está creciendo y, a pesar de que está congestionado, según cifras de la empresa, el 50% de las personas quieren cambiar el producto con el que actualmente cuentan; esto quiere decir que es un mercado interesante, declaró Ristow.
La empresa venderá por medio de su mayorista, el cual comenzará a distribuir la solución en conjunto, pues el antivirus no se venderá por separado; únicamente con productos de Gateprotect.
Para el distribuidor de la marca en territorio nacional, la adición del software resulta un diferenciador importante, pues si bien contiene la protección tradicional también puede trabajar sin conexión, es decir, verifica el tipo de comportamientos que ocurren en los equipos en lugar de hacerlo por firmas.
Además, la consola de administración se encuentra en la nube. Cada vez que existe un comportamiento extraño, se reporta a la nube de manera automática y cuando el equipo está conectado. De esta manera, el performance es más rápido.
“Actualmente, se busca principalmente que los antivirus no consuman demasiado rendimiento en nuestros equipos. Queremos equipos protegidos, pero no lentos”.
México y Brasil son los principales mercados que la firma atacará en Latinoamérica. Específicamente en el país, la compañía buscará crecer alrededor de 45 a 50 Canales, buscando no crear competencia entre ellos, es decir, dependiendo del tamaño de la ciudad y el mercado potencial, será el número de distribuidores que reclutará en cada plaza.
Liliana Salazar
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