En el marco del Adistec Connect F1 Experience, celebrado en Miami, Fortinet se posicionó como uno de los actores clave del ecosistema de ciberseguridad al participar como patrocinador Planitum del evento. Este encuentro, que combina tecnología, networking y la emoción de la Fórmula 1, reunió a fabricantes, distribuidores y partners estratégicos de toda Latinoamérica para discutir el futuro de la industria, con un enfoque especial en la evolución de las amenazas digitales y el papel de los canales en su mitigación.
En entrevista con Fernando Pascual, vicepresidente de distribución y canales para Fortinet Latinoamérica, compartió su visión sobre el panorama actual de la ciberseguridad, destacando tanto los desafíos como las oportunidades que enfrentan las organizaciones en entornos cada vez más distribuidos y complejos.
Durante la conversación, Pascual subrayó la sólida presencia de la compañía en la región, un factor que, según explicó, es determinante para su posicionamiento. “Tenemos una presencia no solo global, sino en Latinoamérica excepcionalmente fuerte. No hay ninguna empresa de ciberseguridad con tantos funcionarios como Fortinet en la región”, afirmó.
El directivo detalló que la compañía cuenta con más de 1,300 colaboradores en América Latina, lo que le permite mantener una cercanía constante con su ecosistema de partners. Esta estrategia responde a un modelo de negocio basado en canales, donde distribuidores y socios juegan un papel fundamental en la adopción de soluciones.
Pascual afirmó que esta proximidad es parte de una visión a largo plazo enfocada en fortalecer capacidades locales y acompañar la evolución tecnológica del mercado.
Inteligencia artificial: oportunidad y riesgo
Uno de los temas centrales de la entrevista fue el impacto de la inteligencia artificial en la ciberseguridad. Pascual recordó que Fortinet lleva más de una década trabajando con tecnologías de machine learning, mucho antes de que el término se popularizara.
“Hoy se habla mucho de inteligencia artificial, pero nosotros llevamos más de 15 años trabajando en ello”, señaló. Sin embargo, también advirtió que estas herramientas no solo benefician a las empresas, sino que también están siendo aprovechadas por actores maliciosos.
En este sentido, explicó que los vectores de ataque se han diversificado significativamente, abarcando desde infraestructuras tradicionales on premise hasta entornos cloud y modelos híbridos. La evolución del mercado ha sido tal que, según indicó, la infraestructura de seguridad ya ha superado en tamaño al networking tradicional, una realidad que se consolida en 2026.
El papel de Adistec en el ecosistema
El Adistec Connect F1 Experience no solo sirvió como el centro tecnológico, sino también como un espacio para reforzar alianzas estratégicas. En este contexto, Pascual destacó el rol de Adistec como un socio clave en la expansión de Fortinet en la región.
“Adistec es una pieza fundamental. No solo por la parte de logística o financiamiento, sino por su conocimiento y presencia regional”, afirmó. Además, resaltó que el distribuidor actúa como un habilitador para los partners, ofreciendo capacitación a través de centros autorizados y servicios especializados.
Asimismo, el ejecutivo explicó que la relación entre ambas compañías se construye a lo largo de más de 15 años, basada en confianza, entendimiento del mercado y una visión compartida de crecimiento sostenible.
Un ejemplo de esta colaboración es la reciente expansión en Brasil, donde Adistec comenzó a operar como distribuidor de Fortinet tras un proceso de evaluación que priorizó el valor que podía aportar al ecosistema local.
Segmentación y especialización del canal
Otro de los puntos clave abordados fue la estrategia de segmentación del canal. Pascual explicó que Fortinet trabaja intensamente en organizar a sus partners según sus áreas de especialización, lo que permite ofrecer soluciones más alineadas con las necesidades de cada cliente.
Esta segmentación incluye desde canales enfocados en small business hasta aquellos con altos niveles de especialización en áreas como Network Security (NetSec), SASE y Security Operations (SecOps). Según el directivo, esta estructura facilita una cobertura más eficiente del mercado y mejora la calidad del servicio.
Uno de los momentos más interesantes de la entrevista fue cuando Pascual retomó la analogía entre la Fórmula 1 y la ciberseguridad, un concepto que también fue parte de la narrativa del evento en Miami.
El ejecutivo explicó que la F1 representa un entorno donde convergen grandes volúmenes de datos, infraestructura crítica y la necesidad de tomar decisiones en tiempo real. “La Fórmula 1 es un ejemplo claro de cuántos datos hay y en cuán poco tiempo hay que procesarlos”, comentó.
Asimismo, destacó que al igual que en la industria tecnológica, en la F1 la seguridad no solo protege información, sino también vidas humanas. Esta comparación cobra relevancia en sectores como el industrial, hospitalario o energético, donde un fallo en la red puede tener consecuencias físicas.
Pascual sugirió que la ciberseguridad moderna debe entenderse como un sistema integral que combina tecnología, análisis de datos e inteligencia artificial para anticiparse a riesgos en tiempo real.
Mirando hacia el futuro
Hacia el cierre de la entrevista, Pascual reiteró los pilares estratégicos de Fortinet: infraestructura de seguridad, SASE y SecOps. Sin embargo, también abrió la puerta a nuevas tendencias como la computación cuántica, que comenzará a influir en el desarrollo de soluciones de seguridad en los próximos años.
Más allá de los objetivos comerciales, el directivo enfatizó la importancia de construir un ecosistema sano y equilibrado, donde todos los actores —fabricantes, distribuidores y canales— encuentren oportunidades de crecimiento.
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