La comercialización de seguridad inició de forma dispersa: los antivirus y la protección física empezaron como mundos separados; y fue con el tiempo que coincidieron. Ahora, existe una variedad disponible de soluciones que los Canales, de la mano de sus mayoristas, puede ofertar con grandes márgenes de ganancias.
Por Ivonne Vargas
Desde el punto de vista de Miguel Ángel Rincón, gerente de la División de Seguridad Lógica de Team, la protección podría ubicarse en tres capas: física, perimetral y endpoint. Sin embargo, no puede englobarse todo en un sólo tema por su gran dimensión, además de basarse en las necesidades del cliente.
Por desgracia, en el mercado mexicano, los clientes se quedaron en la parte de la mínima cobertura de seguridad, opina Diana Ríos, encargada de negocios de seguridad en Compusoluciones.
Tres años atrás, en México se comenzó a tener mayor conciencia en la protección de sus redes, pero aún hay pymes que no se preocupan por la seguridad y se quedan en la parte baja del resguardo, en este sentido, todavía hay mucha oportunidad de negocio.
No obstante, cubrir diferentes niveles de protección no es un paso sencillo, señala Abel Díaz, desarrollo de Negocio para Seguridad Westcon, quien remarca que los distribuidores requieren la curva de aprendizaje mínimo durante un año, desde su perspectiva como mayorista. “Para entrar en un mercado nuevo se necesita mucha especialización y tener tiempo en el mercado”.
Para CompuSoluciones, Team y Westcon, el transitar de una capa a otra puede ser fácil para algunos distribuidores según el foco de cada uno. “Hay integradores 100% enfocados a seguridad, quienes nacen como tal, y existen quienes tienen una transición hasta incluirla en su portafolio”, dice el Gerente de la División de Seguridad Lógica de Team.
En el negocio, desde un punto de vista global, señala la vocera de Compusoluciones, los mayoristas tiene las soluciones y hacen labor consultiva, con lo que pueden ayudar a sus Canales a incursionar en el mundo de la seguridad.
Los mayoristas pueden lograr un crecimiento exponencial del mercado con márgenes provechosos y ganar terreno en el aspecto de volverse más una necesidad que un lujo en cualquier hogar, pyme o industria.
