Tras la restructuración que permitió a la empresa establecer estrategias para las necesidades particulares de Brasil y México desde el año pasado, Marcelo Lerra, director General de Trend Micro en territorio nacional, explica que el trabajo de la compañía ahora estará enfocado en la segmentación de usuarios en cuentas estratégicas, Enterprises y SMB (Small and Medium Business).
“Con esta estrategia recién implementada en México, tenemos como objetivo crecer un 50% el número de nuestros Canales para finales de año y, por supuesto, duplicar el número de clientes actuales. Seremos el respaldo que el mercado mexicano necesita para tener un mundo seguro para el intercambio de información digital”.
El nuevo líder de la empresa en el país, quien lleva tres meses en el cargo, explica que los clientes de todos tamaños, actualmente, encaran tres desafíos: el primero es la movilidad y el control de datos manejados en los dispositivos, el segundo es la seguridad en entornos virtualizados y nube, y en tercer lugar se encuentran las Amenazas Persistentes Avanzadas (APT, por su sigla en inglés).
Para cubrir estas necesidades, la empresa ha determinado reclutar Canales especializados en infraestructura, con conocimiento de las amenazas y capaces de formar ambientes seguros, a fin de orientarlos hacia el tema de cibercrimen, pues es uno de los temas más recurrentes en el país.
El proceso será a través de los mayoristas Ingram Micro e ITStrap, y también se apoyará en los distribuidores interesados en el tema de seguridad de otros fabricantes aliados, por ejemplo, VMware, para el tema de virtualización.
Independientemente, en el caso de la categoría Premium Partner, afirma, los distribuidores tendrán trato directo con la marca.
“Es importante modificar el concepto tradicional de seguridad tecnológica que se tiene en México. Debemos mostrar a los clientes que, hoy en día, la seguridad empresarial no sólo debe detectar y eliminar programas maliciosos para proteger sus activos más valiosos, sino que se enfrenta a nuevos desafíos tales como el control del ambiente de centros de datos físicos, virtuales y en la nube; la seguridad para dispositivos móviles y sus aplicaciones; la seguridad de la información, y las amenazas avanzadas”, concluye.
Liliana Salazar
Compartir nota:
