Ambas empresas firmaron un acuerdo a partir del cual Corcisa distribuirá en el país las soluciones de Polaris, fabricante representado por Power System Argentina. En esta nota le contamos más sobre el acuerdo, qué soluciones estarán disponibles y cuál es la forma de trabajo y estrategia de ambas empresas para 2015.
Días atrás se conoció el acuerdo que concertaron entre Corcisa y Power Systems Argentina para que la primera distribuyera las UPS Polaris que la segunda representa en el país.
Corcisa lleva más de 30 años en el mercado informático y es mayorista de las marcas más reconocidas del sector. Power Systems, por su parte, lleva casi 25 años dedicados a la venta, instalación, service y mantenimiento de UPS (Sistemas Ininterrumpibles de Energía), Infraestructura para IT y Rectificadores Industriales de alta prestación, entre otras cosas. A raíz de este convenio, conversamos con Daniel Vilardebó, Director comercial de Polaris y con Claudio Salatino, Gerente comercial de Corcisa.
Power System (Powersa) representa a Polaris desde el comienzo de su historia, pero desde que Vilardebó está en la empresa, más o menos un año y medio atrás, están impulsando una política de canales un poco más agresiva. Hasta ese momento, la venta se hacía por proyectos y en la actualidad están buscando distintos distribuidores, son la consigna de tratar de reclutar a los mejores según el vertical al que apunten. En otras palabras, la política de canales de Powersa apunta hoy a los canales especializados. En este contexto se enmarca el acuerdo rubricado con Corcisa, que le concede la capacidad de distribuir todos los modelos de todos los tamaños de UPS que Powersa comercializa en el país, al sector en el que se especializa este mayorista, que es el segmento IT.
Precisamente, Salatino agrega que este acuerdo es beneficioso para ellos porque les permite entrar en mercados que antes no tenían, como el eléctrico, por ejemplo, y en segmentos a los que Powersa no alcanzaba, como el SMB. “Es una venta incremental” la calificó el ejecutivo.
“Es lo que nos suele pasar con todos nuestros distribuidores mayoristas”, reseña Vilardebó. “Nosotros le agregamos valor a los productos que ellos venden y al mismo tiempo, ellos acceden a mercados a los que antes no llegaban”. Además, el gerente comercial de Corcisa que Powersa importa los equipos y ellos le compran y distribuyen al canal. No descartan que se sumen a proyectos de integración si el negocio se plantea de esta manera. Y están autorizados a vender todos los modelos de todos los tamaños.
Vilardebó describió el amplio programa de canales que Powersa implementa y que incluye capacitaciones, entrenamientos, certificaciones y material de marketing, entre otras cosas. Que benefician también a Corcisa.
Aprovechando la firma del acuerdo con Corcisa, Vilardebó anunció, además, el lanzamiento de un nuevo equipo, el POLARIS BP (Brick Power) muy versátil, trifásico de 20 kva, pero con las características de instalación y mantenimiento de un monofásico de 6 o 10 KVA; es un equipo modular, que puede ir instalándose en paralelo hasta 4 módulos completando en paralelo 80 KVA agregándose a medida que la carga va creciendo. No requiere puesta en marcha, puede ser rackeable o armado en tower (RT), y es sumamente versátil, especialmente pensado para el mercado IT y a disposición de todos los integradores.
En síntesis, dos personas que se conocen de hace años, que han trabajado juntos, que confían uno en el otro, cristalizan un acuerdo en el que ambos, y la empresa que cada uno representa, obtienen ventajas que no hacen más que mejorar el negocio en conjunto.
