Una de las tendencias que influenciará al negocio de ciberseguridad durante este año es el fenómeno Bring Your Own Device (BYOD), dado el crecimiento exponencial de usuarios con dispositivos propios que se conectan a redes y servidores empresariales, lo cual expone la estabilidad de la información corporativa, afirma Hugo Avendaño, director General de Kaspersky en México.
María Luisa López
En opinión del experto, existe un “hueco de seguridad”, por ello, muchos corporativos optan por adquirir sus propios dispositivos y administrarlos; o bien, establecer políticas de seguridad para los empleados que decidan descargar datos de la firma a su móvil.
Sin embargo, cifras del proveedor de software apuntan que el 87% de compañías a nivel mundial, permiten el uso de dispositivos personales dentro de sus instalaciones; mientras que 72% prevén autorizarlo, y el 23% se manifiesta en contra de ello.
Asimismo, el 60% de las empresas consideran a la tendencia BYOD como una amenaza a la seguridad de sus negocios; el 57% piensa que se trata de un desafío mayor a lo que era en 2012, y 21% de ellas han sufrido filtración de datos a través de dispositivos móviles.
Expectativas del negocio
Adicionalmente, explica Avendaño, entre las tendencias en mercado de la ciberprotección, se encuentran los ataques a la nube.
“Los cibercriminales ya identificaron a los proveedores de cloud y buscan la forma de acceder a esa información a través de gente que trabaje dentro de las empresas de almacenamiento; buscan ingresar lateralmente. Es algo muy crítico, pero hacia allá va la tendencia”.
En México lidera la parte de riesgos en movilidad; así como el almacenamiento de información (storage). La gente resguarda su información sin depurarla; no se preocupan por instalar soluciones que permitan erradicar las amenazas que están inmersas, comenta el portavoz.
Pymes y usuarios caseros: la oportunidad
En opinión del directivo, existe un mercado –tanto casero como empresarial- que todavía no es consciente de que se deben tomar medidas preventivas de seguridad. Aunque, reconoce, se observa un aumento importante de personas interesadas en comparar las soluciones, reconoce.
Sin embargo, más del 50% de los usuarios utilizan software libre, apunta, y éste no se da porque sí, sino que es ofrecido por empresas que quieren tomar el control de computadoras y crear un botnet.
Respecto a las empresas, Avendaño explica que resulta complejo y costoso administrar diversas soluciones; aunado a la falta de iniciativas por indagar en otras opciones.
Muchos de los usuarios y las pymes están dispuestos a pagar por un buen nivel de protección que les permita trabajar de forma tranquila, señala. Por ello, los Canales deben asesorarlos adecuadamente, y para esto deben contar con el conocimiento y las herramientas adecuadas.
Con todo ello, podrán generar un negocio que no es de corto, sino de largo plazo, porque la seguridad es una necesidad, no un lujo.
Programa de Canales
Al respecto, Homero Filigrana, gerente de Canales de Kaspersky, enfatiza el compromiso del fabricante con sus socios; por lo que ofrecen entrenamientos de especialización, herramientas de marketing, así como certificaciones técnicas y comerciales.
Dentro del programa de distribuidores, se contemplan cuatro niveles: Socio registrado (en el portal), y los canales Premium: Silver, Gold y Platinum, los cuales se alcanzan en función de la cuota de ventas y certificaciones en la parte técnica.
Además, cuentan con un plan de incentivos para sus partners denominado “Kaspersky Total Rewards”, el cual, de acuerdo con Filigrana, consiste en diversos beneficios otorgados a través de puntos.
“Organizamos eventos para aumentar los puntos, como asistencia a entrenamientos, incentivar la venta de cierto producto en particular, etc. Los premios son monederos electrónicos en tiendas departamentales, crédito para el celular, boletos de avión, de cine, o tarjetas de débito en donde los puntos se convierten en dinero”, finaliza el entrevistado.
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