Durante su evento Xtreme Team, Fortinet reunió a 220 ingenieros de sus principales Canales de América Latina con el objetivo de orientarlos en la implementación de ciberseguridad para los segmentos de retail y franquicias, corporativos, centros de datos, además de wireless y movilidad; entrenamiento que, de acuerdo con la firma, se traduce en mejoras de la calidad y los tiempos de instalación, lo cual desemboca en mayores ingresos.
Por: León Ramírez
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La novena edición del evento, cuya cede fue Cancún, Quintana Roo, tuvo un enfoque netamente técnico, pues los asistentes tienen amplio conocimiento de las soluciones de la marca y, según refirió Pedro Paixao, gerente General y vicepresidente de Ventas internacionales en Fortinet para América Latina, proyecta que los ingenieros adopten el conocimiento y lo repliquen en las situaciones que encuentren en su trabajo.
No es una certificación en productos, sino que los ayudamos a mirar el escenario completo y a proponer soluciones de seguridad para respaldar una infraestructura. Se les otorga un diploma de participación “Partner Xtreme” que puede utilizarse como sello de calidad de los ingenieros, es aquí donde enganchamos la parte comercial, explicó Paixao.
Por lo regular, se piensa en la habilitación de los Canales con el enfoque técnico de un producto. Nuestro objetivo es entrenar ingenieros con un conocimiento contextualizado de los problemas y que, cuando lleguen a implementar una arquitectura, puedan entender los conceptos de valor detrás de la tecnología. Eso, monetizado, significa mayores ventas en nuestros socios, comentó Martin Hoz, vicepresidente de Sistemas de Ingeniería para el fabricante en América Latina y el Caribe.
LA ESTRATEGIA
El Fortinet Xtreme Team se divide en cuatro áreas de trabajo: Secure Branch, en donde la compañía educa a sus asistentes en la creación de arquitecturas de redes para diversas locaciones, filiales y sucursales, como son los negocios de retail, cadenas comerciales, franquicias, hoteles y restaurantes.
Secure Browsing, por otro lado, tiene como objetivo instruir a los ingenieros en la provisión redes y accesos protegidos para usuarios internos dentro de corporativos medianos y grandes.
Para los centros de datos, en el track Secure Data Center, se ofrece a los asistentes entrenamiento en la resolución de problemas de aprovechamiento y protección de la información almacenad, de la mano de la virtualización.
Secure Wireless, la última área, aborda los temas de movilidad y conectividad inalámbrica.
CRISIS COMO OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
“Las entidades de gobierno siempre son clientes muy fuertes para las empresas. No obstante, por ahora, tenemos el problema de la devaluación, pues la tecnología normalmente es cotizada en dólares. Los precios son los mismos pero el producto cuesta 30% más en México”, añadió Paixao.
En situaciones como ésta, comentó, se requiere consolidar la oferta de seguridad y “eso va muy bien en hacer más cosas con menos recursos. En vez de comprar una serie de soluciones, sólo adquieren una. Nosotros siempre nos hemos posicionado muy bien en ambientes de crisis porque permitimos a los usuarios, con el mismo presupuesto, reemplazar un sinfín de infraestructura delegada”.
De acuerdo con el Gerente General, Fortinet no es una empresa que pueda resolver los problemas de una economía. Sin embargo, su apoyo radica en una estrategia customizada para cada proyecto, la cual incluye un método para habilitarlo, descuentos adicionales y la realización de nuevas arquitecturas para el usuario. Además de nuevos lanzamientos para el próximo año.
Gilberto Vicente, director de Ventas en Latinoamérica, agregó: “hoy vivimos un escenario retador en México en temas económicos, pero esto se vivió unos años antes en algunos países de la región y que nosotros tengamos presencia global, nos permite anticiparnos y ajustar la estrategia de cara a nuestros usuarios finales”.
VOZ DE CANAL
Giovanni Cancino, Consultor Senior en Netrix, fue uno de los 70 ingenieros mexicanos asistentes al evento, que “da una visión de cómo trabajar la marca y permite compartir experiencia con otros especialistas acerca del panorama del campo laboral”, opinó.
Los presentes pudieron acercarse a ejecutivos de la marca y obtener la versión Beta de FortiOS 5.4, cuyo lanzamiento será en las próximas semanas.
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