Con la reciente adición de Threat Grid al portafolio de Cisco Advanced Malware Protection se abren oportunidades para el Canal con la renovación de base instalada o con la incorporación de nuevos clientes. Para ello, el integrador sólo requerirá actualizar algunos conocimientos clave.
Por Ivonne Vargas
En palabras de Rafael Chávez, gerente de Ventas de Seguridad para Cisco México, la actualización a la herramienta Advanced Malware Protection (AMP) atrae consigo una clara oportunidad para sus distribuidores, pues “aunque la inclusión de seguridad en los proyectos tradicionales en el pasado no era aceptada por los clientes, en la actualidad si se les proporciona la información sobre el peligro que corren sin ella y se les plantea como un componente de la solución, entonces es factible su contratación”.
Si a ello se le suma que el 100% de las redes empresariales tienen tráfico hacia sitios web de hosting con malware, y que los productos de Cisco tienen arriba del 60% de participación en el negocio de seguridad, entonces los Canales del fabricante encuentran un mercado cautivo y con gran necesidad.
Con respecto a las características del distribuidor para vender la solución completa, Chávez destaca la inclusión de un módulo de aprendizaje dentro de su plan de capacitaciones a fin de explicar las nuevas funcionalidades.
“No habrá cursos específicos para la formación en cuanto a estos productos, las capacitaciones seguirán igual y según las necesidades de los clientes se agregará información. La comercialización podrá ser mensual o anual en función de la solución y las necesidades de cada consumidor”.
A su vez, el portavoz destaca la preparación de la marca para brindar Seguridad Definida por Software y servicios de respuesta a incidentes.
“Los nuevos servicios los ofrece la compañía; sin embargo, se crearon con el pensamiento de complementar la oferta de los Canales”, dice el entrevistado y asevera que la ampliación de sus prestaciones tiene foco hacia las áreas de finanzas y las directivas.
Las nuevas soluciones ya se encuentras disponibles con los mayoristas de Cisco: Avnet, Comstor, Ingram Micro y Tech Data.
Compartir nota:
