En seguridad, la venta ahora se enfoca a los servicios profesionales, como los análisis, comenta Luis Arturo Vázquez, Country Manager de la firma en México, el directivo menciona que si los distribuidores se centran en la entrega en este tipo de modelos les ayudará a tener una comunicación constante con sus clientes y un negocio constante.
“Por ejemplo, si un usuario final tiene que cumplir con una certificación ISO 27000 -en el transcurso de un año ellos se tiene que certificar dos veces- si le vendió un producto que en un año se renueva, tiene la oportunidad de tener dos ingresos si incluyó servicios profesionales, con eso le ayuda a su cliente a ser más productivo y usar la tecnología de una forma segura”.
El portavoz menciona que la compañía está reclutando distribuidores, quienes tengan oportunidad de negocio en verticales como: gobierno, salud, educativo, gente que ya sepa vender soluciones, que no necesariamente sean de seguridad, por ejemplo, resellers que tengan servicios administrados, este es el foco que la marca persigue.
https://youtu.be/yZfD7bpQPNk
Vázquez urge a la Canales en convertirse en un referente de seguridad para las empresas, pues existe un mercado importante en compañías pequeñas que no saben los riesgos de ser atacadas, esto es importante porque los cibercriminales utilizan este tipo de infraestructuras para controlarlas, para ser un puente de sus actividades ilícitas, para robarles su información, entre otras.
El vocero menciona que necesitan distribuidores que sepan exactamente cuáles son los requerimientos y necesidades de las industrias en específico, por ejemplo, la industria de finanzas y banca, ellos tienen que cumplir ciertas normativas que son dictadas por la Comisión de valores y que implica ciertos respaldos de información en donde la ley obliga a observarlos.
Además, está creciendo el tema de la protección de datos para escuelas, en donde la ley establece que se resguarde la información, se tenga segura, entonces cuando llegas con este tipo de información a la institución; en manufactura, en temas de control sobre cómo entra, quién la respalda y evitar las fugas de esta información. Este tipo de información, son la clave para llegar al usuario y ser decisivas en la transacción, porque al final entrega un valor a la compra.
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