Arcserve nombró a Nexsys como su mayorista exclusivo y extendió su propuesta de negocios para todos los canales del país que se interesen en seguridad unificada. Ambas empresas ofrecen un diferenciador para impulsar las ventas desde sus primeros meses de trabajo conjunto.
Arcserve atiende a más de siete mil 500 socios alrededor del mundo, los cuales han mantenido el aumento de sus utilidades gracias al modelo de licenciamiento y propuesta tecnológica de la marca, capaz de complementar los requerimientos de clientes pequeños y empresariales. Con esta experiencia, la firma y su mayorista Nexsys están en busca de nuevos socios en México.
“El proceso para ser un brazo extendido de Arcserve es sencillo: el canal se registra en el site Arcserve.com y en uno o dos días, tras verificar el perfil y algunos datos, se le brinda acceso al apartado de socios y desde ahí se encuentra en posibilidad de hacer registro de oportunidades, acceder a benchmarking u obtener apoyo para ventas”, destaca Germán Porras, Gerente de Canales para Arcserve en México, El Caribe y América Central.
Esto le permite desde el principio tener un registro de oportunidades, pues una vez que el partner reporta a Arcserve un proyecto y éste es aprobado, el integrador llega a ganar más del 35 por ciento; pues si bien el margen básico es de 15 por ciento, esta cifra se puede duplicar y en mucho casos obtener precios verdaderamente excepcionales, sin importar el nivel que tenga en el programa.
Otra herramienta a la que pueden acceder, a través del portal, es el Marketing Center, desde donde el partner puede hacer uso de un sistema totalmente automatizado para lanzar campañas de temas como respaldo de ambientes virtuales, físicos o SQL, entre otros.
“Tenemos un banco de más de 50 piezas a escoger para mandar a una base especifica de clientes, así como un método de rastreo que le indica al socio quién abrió el correo o descargó el pdf que venía en el mail, con lo cual sus acercamientos son mucho más efectivos y se ahorra tiempo”, explica Porras.
Asimismo, el portal de partners ofrece entrenamientos 100% gratuitos en línea, los cuales forman parte del Arcserve Academy, divididos en varios módulos que cubren temas como venta, preventa e implementación.
La naturaleza de las soluciones de Arcserve requiere de un perfil muy específico de Canales y por ello es que la compañía tiene como estrategia mundial la exclusividad con un mayorista. En México y América Latina optó por realizar esta alianza con Nexsys, cuya finalidad es reclutar partners que mantengan relaciones con clientes a los cuales las soluciones de la marca les hagan sentido y, por ende, se interesen en obtener negocios adicionales.
La exclusividad inició con el año fiscal de la marca y desde mayo a la fecha todos los partners que trabajaban con otros mayoristas se concentraron en Nexsys con resultados muy favorecedores para ambas partes: “muestra de ello es el número de proyectos en el portal de registro de oportunidades del proveedor líder de software de protección y recuperación de datos, que en tres meses creció 15 por ciento”, destacó el Gerente de Canales para Arcserve en México, El Caribe y América Central.
Nexsys este año hizo un cambio muy importante que dio a conocer a los canales en su Partner Summit, y tiene que ver con el valor que otorgan como mayoristas. “Estamos apostándole a nuevos beneficios e invertimos en el Nexsys Solution Center, un espacio físico en el cual están montadas todas las soluciones que comercializamos y convergen entre sí, de tal suerte que en nuestras instalaciones un cliente puede ver en vivo cómo funciona la solución e incluso generamos demos personalizadas”, añade Alejandro Ramírez Laguna, Country Manager de Nexsys México.
Adicional a ello, abunda, dentro de la estructura de Nexsys se hizo un gran cambio: abrimos una unidad de infraestructura que viene a sumar un mayor número de canales a nuestro ecosistema, socios para quienes la soluciones de Arcserve representan mayor rentabilidad y el complemento ideal a su oferta.
Conoce la propuesta de negocio de Arcserve y Nexsys a través del webinar que realizarán este 7 de octubre.
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