APC Schneider y CDC Group crecen e invitan a nuevos partners hacer negocio
El fabricante lanza nuevos productos a través del mayorista y buscan sumar socios comerciales en el Bajío Norte de México para impulsar a la marca y generar más demanda.
A tres años de haber firmado un acuerdo de distribución, APC Schneider Electric y CDC Group, continúan reforzando su crecimiento dentro del mercado mexicano con estrategias puntales para impulsar a la marca, ampliar su cobertura y apoyar al canal en el desarrollo de nuevos proyectos.
Cabe recordar que APC Schneider Electric, es un fabricante de soluciones de infraestructura, gestión y seguridad de datos con las cuales se pueden atacar diversos segmentos como el educativo, gobierno, hogar, retail e iniciativa privada.
Juntos
Dúrate una plática que tuvimos con Jesús Duarte, Director Comercial de Centro de Conectividad, comentó que la venta de soluciones de APC, dentro del mayorista, registró un crecimiento del 45% durante el periodo 2017 – 2018.
“Para CDC, las soluciones de la marca han sido un éxito total, con las cuales hemos incrementado nuestra red de distribución y registrado nuevos proyectos”, dijo.
Asimismo, indicó que los resultados obtenidos en el primer trimestre del año fueron favorables de acuerdo a los objetivos trazados, lo cual habla del buen trabajo desempeñado por parte de los ejecutivos de cuenta y de los gerentes.
Además, reconoció que con Schneider han podido ampliar el panorama de negocio que pueden desarrollar sus partners con soluciones como gabinetes, UPS, PDU, pisos falsos, entre otros, los cuales, además, se complementan con el portafolio de productos del mayorista.
De acuerdo con Duarte, la solución de pisos falsos ya forma parte de su cartera de productos – anteriormente sólo se ofrecía para proyectos especiales – y le darán mayor impulso este año.
Alcance
Los objetivos que la marca trazó para este año son: crecer entre 10 y 15% con respecto a la cuota obtenida el año pasado, impulsar 100% las soluciones nuevas que acaban de lanzar, y generar más proyectos de energía y aires acondicionados. En ese sentido, el entrevistado aseguró que ya están trabajando con algunos partners en Petróleos Mexicanos, C5, sector salud, aeropuertos, entre otros.
“Existe mucha oportunidad de negocio con las soluciones de APC Schneider. Poco a poco nos hemos ido posicionando en diferentes regiones gracias al trabajo conjunto de las empresas, y al apoyo al canal para generar mayor demanda de la marca”.
La región donde CDC quiere tener mayor penetración es en el Bajío Norte, y para lograrlo buscan integrar nuevos partners. “El mensaje que les daría es que se acerquen a Centro de Conectividad, contamos con las soluciones adecuadas y las herramientas necesarias para desarrollar su negocio. Ofrecemos capacitaciones presenciales y online, créditos para medianos y pequeños proyectos, stock, acompañamiento, entre otros beneficios”, finalizó Jesús.
