Como parte del incremento de su inversión en México, tras su salida de algunos países de Sudamérica, Tech Data presenta dos nuevos elementos que estarán a cargo de la relación del mayorista con sus fabricantes y con el Canal. La apuesta es incrementar su catálogo de marcas y multiplicar de manera importante su red de distribuidores.
Por: Carlos Israel Díaz Rosas
Los ejecutivos que llegan a reforzar el organigrama mexicano son Edgar Ortiz, como nuevo director de Mercadotecnia y David López, quien asume el cargo de director de Ventas.
“Ambos son reconocidos en la industria gracias a su amplia trayectoria”, asienta Eduardo Coronado, director General de Tech Data México, y destaca que, al igual que él, los nuevos directivos tienen experiencia con mayoristas, fabricantes y distribuidores, “por lo que entendemos perfectamente la cadena de valor dentro de la industria”.
El líder del mayorista en nuestro país ahonda en la decisión de Tech Data de incrementar su participación en el mercado mexicano, cuyo planteamiento se refuerza con la llegada de los dos directivos a su plantilla para alcanzar la meta de llevar su ecosistema de Canales de los aproximadamente 3 mil 800, hasta los ocho mil, en los próximos años.
Otro objetivo de la firma multinacional en suelo azteca es incrementar su número de sucursales. David López adelanta que este año se abrirán unas oficinas en Puebla y se tiene proyectado abrir otras en el Sureste y Bajío durante los siguientes años fiscales.
López también comenta que otro proyecto a su cargo es la transformación de su plataforma de comercio electrónico, pues se decidió adoptar el modelo empleado en Estados Unidos, con lo que se espera incrementar las operaciones; ya que actualmente se hacen el 35% de las ventas a través de su e-commerce y con el nuevo esquema este porcentaje llegaría hasta un 70%.
Por su parte, Edgar Ortiz se enfocará en la especialización del Canal para conformar una estrategia de valor para los fabricantes, así se pretende incrementar el market share de las marcas de su portafolio.
El nuevo directivo expresa que el foco estará en sumar nuevas firmas para reforzar la oferta del mayorista en movilidad, seguridad, punto de venta, data center y big data.
