El cliente corporativo necesita de una atención muy especial que implica conocer claramente del sector del cliente, de sus procesos de negocio y necesidades y conocer a los contactos estrategicos que influencian una decisión de compra como a los que toman la decisión final. En el mejor de los escenarios el que maneje correctamente estas variables puede aspirar a alcanzar un contrato de proveedor autorizado y asegurarse un flujo de pedidos de compra por el período que dure el contrato.
En un contexto de proximidad de elecciones los economistas suelen decir que las empresas suspenden la toma de decisiones que involucran compras o emprender nuevos proyectos. De ser así esto tiene un claro impacto para la venta de soluciones de tecnología.
En ITSitio estamos organizando esta encuesta a la que lo invitamos a participar para conocer la situación actual de los clientes corporativos en el país.
Responda las preguntas de la encuesta y participe del sorteo de un Gift Card de Netshoes por valor de $1.000
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