Olaiz Abadía: “Nuestra visión es ofrecer valor relevante a nuestros partners a través de experiencias más personalizadas y beneficios a medida»

El 2024 fue un año de consolidación y crecimiento para Allied Telesis en la región. La empresa logró fortalecer su presencia en el mercado, ampliando su cartera de clientes y reforzando sus alianzas estratégicas. Según Olaiz Abadía, Global Partner Marketing Manager de la compañía, uno de los aspectos más destacados del año fue la realización de eventos enfocados en sus partners, así como la participación en ferias y encuentros del sector junto a otras empresas tecnológicas. “Robustecimos nuestra comunicación hacia canales y clientes a través de nuevos recursos de marketing”, afirmó Abadía, subrayando el compromiso de la marca con la relación con sus socios comerciales.

En términos de resultados, Allied Telesis experimentó un crecimiento sostenido tanto en ventas como en la expansión de su red de clientes. Esto se vio reflejado en la obtención de reconocimientos importantes que validan la calidad de sus productos y servicios. La empresa también logró fortalecer sus programas de soporte y asistencia, asegurando que sus socios comerciales tuvieran acceso a las mejores herramientas para optimizar sus operaciones.

Desafíos y objetivos para 2025

De cara al 2025, Allied Telesis se propone continuar fortaleciendo su vínculo con los partners, a quienes considera un pilar fundamental en su crecimiento. “Sabemos que nuestros partners son aliados estratégicos en el alcance que logran nuestros productos y servicios; su colaboración y confianza son esenciales para seguir avanzando juntos”, destacó Abadía. En este sentido, la estrategia de la empresa no solo se enfocará en el desarrollo tecnológico, sino también en brindar un soporte continuo y personalizado. “Uno de los comentarios más recurrentes que recibimos es que nuestros partners no se sienten abandonados una vez que el proyecto se ha vendido» aseguró.

Nuevo programa global de partners para 2026

En cuanto a novedades específicas para su red de canales, Allied Telesis prepara el lanzamiento de un nuevo programa global de partners para 2026. Este programa busca colocar las necesidades de los socios en el centro de la estrategia de la compañía y brindarles herramientas clave para potenciar su desempeño. “Este programa ofrecerá soporte integral en marketing, ventas y certificaciones, todo disponible en un portal exclusivo para partners que facilitará el acceso a toda la información en un solo click”, explicó Abadía. Además, incluirá incentivos financieros, como rebates, y recursos personalizados para potenciar el crecimiento de los partners. Durante el 2025, la empresa se concentrará en enriquecer este portal con contenido relevante y en capacitar a sus socios. “Nuestra visión es ofrecer valor relevante a nuestros partners a través de experiencias más personalizadas y beneficios a medida, permitiéndoles atender mejor las necesidades de sus clientes y alcanzar sus metas comerciales”, agregó.

Estrategia de innovación y desarrollo de mercado

La estrategia para el 2025 también incluye una fuerte apuesta por la innovación y el desarrollo de soluciones alineadas con las tendencias emergentes del mercado. Para ello, la empresa reforzará su colaboración con los canales mediante iniciativas de co-marketing, eventos conjuntos y ferias especializadas que permitan fortalecer la generación de demanda. “Queremos potenciar la visibilidad de nuestra marca y facilitar la captación de nuevos leads a través de una estrategia coordinada con nuestros socios”, explicó Abadía. Otro aspecto clave será la capacitación técnica y la certificación de los partners, asegurando que cuenten con las herramientas y conocimientos necesarios para ofrecer un servicio de excelencia. “Creemos que, al potenciar las capacidades de nuestros socios, generamos un impacto positivo en todo el ecosistema”, concluyó.

Expansión y digitalización en 2025

A lo largo del próximo año, Allied Telesis también buscará optimizar sus procesos internos para mejorar la eficiencia operativa y garantizar una atención aún más personalizada a sus clientes y partners. La digitalización y la automatización serán pilares fundamentales en esta estrategia, con el objetivo de ofrecer respuestas rápidas y soluciones innovadoras adaptadas a las necesidades de cada mercado.

Otro de los objetivos de la compañía para el 2025 es fortalecer su presencia en nuevas geografías dentro de la región. Con una estrategia de expansión clara, Allied Telesis buscará llegar a nuevos segmentos y sectores, aprovechando las oportunidades que ofrece el crecimiento del mercado tecnológico en Latinoamérica. “Estamos comprometidos con el desarrollo de soluciones que impulsen la digitalización y la conectividad en diferentes industrias. Queremos ser un socio estratégico clave para nuestros clientes y partners en toda la región”, afirmó Abadía.

Con un enfoque claro en la consolidación de su red de partners, una estrategia centrada en la innovación y el soporte personalizado, y una visión de crecimiento sostenido, Allied Telesis se prepara para encarar un 2025 con grandes desafíos y oportunidades. La combinación de tecnología, capacitación y una relación cercana con sus socios comerciales será clave para continuar su expansión en la región, consolidando su posición como un referente en el sector de las telecomunicaciones y la infraestructura de redes.

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