La primera edición de XChange Latam marcó un antes y un después en la forma de generar alianzas en el ecosistema tecnológico regional. El evento, organizado por ITSitio Group y The Channel Company, y con el impulso estratégico de CXO4, reunió a partners de toda América Latina, promoviendo conexiones de alto valor e innovación real.
Una alianza que nació de una conexión con historia
La idea tomó forma tras una conversación entre Carola Cazenave, fundadora y socia de CXO4 y Sebastián Magnarelli, Brand ambassador de ITSitio Group. “Lo conozco desde hace más de 20 años, y en una charla vimos una oportunidad clara: conectar a ITSitio Group con The Channel Company. Ambas compartían un fuerte interés por servir al mercado latino, tanto en América Latina como en Estados Unidos”, detalla Carola.
Esa primera reunión entre las compañías fue reveladora. “Fue mágica, y quedó claro que había un gran potencial para unir fuerzas”, afirma. La estrategia fue clara desde el inicio: avanzar con un “piloto” para validar la alianza en la práctica. Así nació XChange Latam, cuya primera edición se llevó a cabo en Bariloche.
Dos visiones, un mismo propósito
La fortaleza de esta alianza radica en lo que cada parte aportó al proyecto. “ITSitio Group trajo su profundo conocimiento de la región, su excelente red de partners y su entendimiento de la cultura local. The Channel Company aportó el formato XChange, muy innovador para las empresas latinoamericanas”, puntualiza Cazenave.
Desde CXO4, la visión fue clara: “Promovimos que los partners de la región tengan la oportunidad de desarrollarse fuera de su país, tanto en Latinoamérica como en otras regiones o continentes”.
El evento ofreció una experiencia distinta a la que los canales están acostumbrados. “Les permitió conectar libremente con colegas de otros países y con temáticas que usualmente no abordan en su día a día con fabricantes o distribuidores”, destaca Cazenave. El formato de boardrooms reducidos fue clave para fomentar vínculos uno a uno y espacios de reflexión conjunta.
“El evento generó oportunidades de colaboración, intercambio y momentos de innovación tan necesarios en un entorno que cambia vertiginosamente”, afirma.
La clave no fue el negocio, fue la confianza
Construir una colaboración sólida no fue tarea sencilla. Según Cazenave, el factor decisivo fue la transparencia. “Ambas partes abordaron la relación con objetividad desde el primer día, identificando fortalezas, reconociendo desafíos y alineando expectativas. Eso generó una confianza mutua, un activo fundamental en cualquier partnership”.
Desde CXO4 vieron una oportunidad única para tender puentes: “Identificamos valores compartidos entre ambas organizaciones y una visión común sobre el mercado al que sirven, aunque operen en geografías distintas”.
Impacto regional y proyección global
El potencial transformador de XChange Latam no se limita a este primer evento. Para Cazenave, esto es solo el comienzo. “Replicar XChange en otros países y traer nuevos modelos permitirá que el mercado latino tenga espacios genuinos para innovar, crecer y generar partnerships de largo plazo”.
Además, destaca el rol de ITSitio Group como creador de experiencias locales de alto nivel: “Tiene la capacidad de crear eventos ‘a medida’ con un profesionalismo que multiplica las alianzas y el impacto. Esta combinación cambiará la manera de colaborar en el ecosistema tecnológico regional”.
El futuro de la colaboración
El impacto positivo de este primer piloto abre nuevas posibilidades. “Uno de los aspectos que más valoró The Channel Company fue la capacidad de ITSitio como agencia de comunicación: la forma en que gestionaron la comunicación previa, durante y posterior al evento fue excelente”, afirma Cazenave. Ese modelo, señala, tiene gran potencial para replicarse también en eventos de Estados Unidos.
El futuro se vislumbra promisorio: “Todo indica que será una relación win-win para todos”, anticipa.
Un evento con una impronta única
Para Carola Cazenave, lo que distingue a XChange Latam es su enfoque estratégico. “Una de las claves de este evento es que hay un tercero que impulsa la innovación, el pensamiento estratégico y la colaboración, sin estar motivado por un interés comercial directo”.
Esa neutralidad permitió que las empresas colaboraran con mayor apertura. “Descubrimos nuevas formas de pensar, nuevas alianzas y capacidades que antes no existían en la región. Fue una de las cosas que más claramente percibí en el evento”, señala.
La experiencia en Bariloche también dejó aprendizajes valiosos para el mercado norteamericano. “Uno de los grandes aportes fue mostrar cómo se pueden aplicar modelos exitosos de Estados Unidos con una adaptación local. La mirada geolocalizada, culturalmente sensible, fue algo que The Channel Company valoró mucho”, dice Cazenave.
Como parte de ese espíritu colaborativo, ITSitio Group trajo al evento el concepto de “give back”, promoviendo una práctica muy común en Estados Unidos: que cada encuentro empresarial deje también un aporte social. En esta edición, todos los participantes se comprometieron con la misión de la Fundación Ruta 40, sumando un propósito solidario al encuentro. “Ambas compañías trajeron eso a LATAM, y espero que siga proliferando, especialmente en el mercado IT”, destaca Carola Cazenave.
Además, la participación activa de líderes como Sebastián Magnarelli y Juan Martín Carballo, CEO de ITSitio Group en futuros eventos de The Channel Company permitirá el intercambio continuo de ideas entre ambas regiones.
Conectando los puntos, generando futuro
Desde CXO4, el entusiasmo por este puente de colaboración es total. “Nos entusiasma construir estos puentes, donde ocurre lo que yo llamo ‘connect the dots’: generar momentos de innovación, creatividad y energía que hacen posible dar saltos exponenciales que nos permiten crecer y apalancarnos”, concluye Carola.
Y agrega: “Les deseo lo mejor a The Channel Company y a ITSitio Group en esta alianza. Y obviamente seguiré colaborando desde CXO4 para que así sea. ¡Felicidades a todos!”.
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