Paessler ofrece sus soluciones de monitoreo de redes en México
La firma tiene distribución de PRTG en más de 180 países, con 600 mil usuarios en todo el mundo.
ITSitio dialogó en exclusiva con Luis Aris, Director de Desarrollo de Negocios para Paessler Latinoamérica, sobre las novedades en sus soluciones de monitoreo completo de redes OT, IT e IoT. El entrevistado contó: “Somos una empresa alemana que desarrolló un software de monitoreo de redes. Primero servía para monitorear routers, pero con el tiempo y las necesidades del mercado, la solución fue ampliando sus capacidades de monitoreo y cada vez más se adaptó a nuevas redes”.
Según indicó el entrevistado, Paessler tiene distribución de PRTG en más de 180 países, con 600 mil usuarios en todo el mundo. “Para nosotros México se ha convertido ya en el país más importante en América Latina, con un quiebre de ventas récord en los últimos tres años. Y este año seguramente terminemos vendiendo 1 millón de dólares solamente en México”, contó Aris.
Novedades para los canales
Además de ofrecer PRTG, Paessler compró Qbilon, una solución que analiza y optimiza las instalaciones híbridas. “Con esto el cliente puede ver en donde hay un problema de conexión, de dependencia o vulnerabilidades, por ejemplo”, aclaró Aris.
La empresa también compró una firma llamada CORP-IT, un aliado de la firma que ofrece plugins que se adaptan a PRTG. “Un plugin que tienen es para SLA, otro es un DataExporter y otro es un observador de base de datos”, comentó Aris. Contó que son soluciones que van muy de la mano con PRTG, ideal para grandes infraestructuras.
La venta de Paessler es a través de canales directos e indirectos, algunos les compran directamente a ellos y otros compran a sus dos distribuidores mayoristas. “En México trabajamos con distribuidores mayoristas como Tasmicro y KeyBusiness, donde el canal le compra nuestras soluciones para luego ofrecerlas a sus clientes”, dijo Aris.
Por el lado de los canales directos, desde Paessler contó que ellos pueden ofrecer valor agregado a sus clientes. “Por eso trabajamos y buscamos canales que sean proactivos y hagan la diferencia. Antes de trabajar con nosotros, primero les pedimos que se certifiquen”, aclaró el entrevistado.
“Le damos cursos a nuestros Partners, sobre protocolos industriales, por ejemplo, como funcionan, qué dispositivos necesitan para hacer el monitoreo, entre otros temas. También se les enseña cómo implementar sensores, por ejemplo”, comentó Aris. Y agregó para finalizar: “El monitoreo vino para quedarse, por eso deben ir ampliando soluciones dentro de cualquier industria y empresa cada vez más”.
