Con una estrategia de negocios basada en costos competitivos y apuntando sus soluciones al segmento de empresas pequeñas y medianas, la compañía china quiere pelearle el segmento Entry level a la oferta de Vendors tales como Dell, HP y Cisco.
El Vendor Lenovo está apuntando a convertirse en el gran proveedor de soluciones para el segmento de entrada de soluciones hiperconvergentes. Para eso está diseñando soluciones «llave en mano», de un costo de alrededor de US$ 5000, destinados dar servicios a sucursales y oficinas remotas, y –en general- para ser considerada entre las opciones de IT de las empresas PyMe. Y para eso Lenovo se está apalancando en el Canal para mejorar su market share y mejorar su oferta para este nicho.
Lenovo reveló que sus soluciones están siendo ofrecidas por empresas de almacenamiento tales como StorMagic, y no descartan futuras alianzas con otros jugadores Nutanix o SimpliVity. Mientras tanto la firma oriental ya está trabajando muy fuertemente junto a su partner Pivot3.
«Vamos a reducir nuestra estructura de costos para ser el proveedor de de este tipo de infraestructura con los costos más competitivos del mercado, especialmente frente a la oferta de Dell, HP y Cisco», revelaron fuentes de la compañía.
El mercado de soluciones hiper-convergentes está en crecimiento y representa una oportunidad de negocios importante para Lenovo, especialmente para ayudarlo a compensar los números flacos que viene mostrando hace años el mercado global de PC, su negocio central.
Claro que no es fácil lograr el éxito: la venta de soluciones hiperconvergentes requiere de skills especiales para ayudar a los clientes en la transición tecnológica y ahí Lenovo deberá probar si puede aprender a desarrollar las competencias necesarias para participar de este mercado. Por ejemplo, Lenovo deberá sumar skills y recursos en áreas de consultoría.
