El fabricante anuncia que sus productos de switching, wireless, videovigilancia y cableado ya se encuentran disponibles en las sucursales del mayorista en todo el territorio nacional; así como capacitaciones dirigidas a los Canales interesados en incursionar en soluciones avanzadas, y nuevas alternativas para quienes desean completar su oferta o añadir propuestas a su base instalada.
En una primera etapa, la estrategia, explica Francisco Tapia, especialista de Ventas de la División Comercial de Ingram Micro, es desarrollar a los distribuidores y brindarles capacitación gratuita por medio de webinars (dos veces al mes) y talleres presenciales, cuyas convocatorias se realizarán a través del portal web del mayorista.
El catálogo de TRENDnet están dentro del área de soluciones avanzadas del mayorista, y el objetivo es hacer sinergia e integración con los demás productos que Ingram Micro maneja en la actualidad.
En este momento buscamos una alianza con los grandes brokers como Schneider Electric, que tiene a Pelco, o Samsung Techwin, para integrar el almacenamiento de Synology y de esta forma armar soluciones completas, aclara.
De hecho, explica Tapia, comercializaremos el portafolio del fabricante mediante dos esquemas: paquetes armados, que incluyen toda la solución, desde un cable de 20 metros para hacer la conexión, las cámaras, Video Management, Software y Storage, a lo que el Canal suma asesoría o hardware adicional, en función del tamaño del cliente. Y, también, hacemos trajes a la medida, los apoyamos en el diseño de la propuesta y armamos la solución adecuada al presupuesto y necesidades del usuario final.
Estamos abiertos a atacar todo tipo de mercados, no tenemos un nicho en particular y por ello invitamos a los integradores a enterarse de cómo hacer sinergia con lo que ya tiene en su base instalada, además de las alternativas para todo tamaño de empresas, añade Tapia.
Por su parte, el gerente de Ventas para América Latina en TRENDnet, Pablo García Servín, comparte que con México, ambas compañías suman siete países en donde trabajan de la mano, debido a la base de clientes del mayorista y la superficie que cubre en cada entidad en donde opera.
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| Francisco Tapia, Ingram Micro MX |
